第203章 远芯“怂”了（2 / 2）

“你们啊……”苏远山摇摇头，笑着端起了大酒杯。

他知道自己终究套不了被放趴下的命运——这也是每年年会聚餐的既有目标之一。

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TJ，摩托罗拉（大陆）总部。

塞萨尔拒绝了杰瑞德和梁任冰请他去酒吧的邀请，他需要和秘书整理这次行程的收获和所有相关情报，以便摩托罗拉对内地市场作精准定位。

这些天来，他接连访问了好几个大城市的移动公司负责人，也见到了总公司的领导——他对这个国有属性的企业所持的开放态度很满意。

这意味着，任何企业，只要进入内地，就能够获得公平的竞争机会。

而公平竞争，摩托罗拉还从来没有畏惧过谁。

“看来需要加快这边的产品线建设。”塞萨尔盯着手中那份移动公司联合一家HK有名的市场调查公司做出的调研报告。

在报告中，预测1994年，内地的手持移动通讯设备市场将会增加两百万部。

200万部，就算摩托罗拉能拿到一半的市场，那也是接近十亿美元的销售额！

而且塞萨尔还认为这个预测报告略微有些保守——因为它没有考虑到移动通讯基站的部署速度。

塞萨尔认为，远芯科技在手持移动通讯设备方面是无法和摩托罗拉抗衡的——他当然用过远芯的手机，而且他也承认，远芯的手机无论是设计还是工艺都很不错。

但远芯犯了个大错！

远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

真是幼稚！

就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

塞萨尔带着MOTO（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

得出的原因大概有几点。

首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。

其次：远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。

然后：远芯拿到了基站，并且对于远芯来说，基站也是一个新业务，会牵扯到大量的精力。

最后：他们“怂”了，不敢和MOTO，西门子，诺基亚等世界闻名的品牌同台竞争。

综合这几点，再回头来看，远芯在产能不足的情况下，选择缓慢的在渠道释放产品，这确实也是一个选择。

——只是，人们怎么可能放着脱胎于邮电局的移动公司的产品不买，而是去你一个商场买？

真以为大陆人民瞬间就有了资本主义市场人们的消费习惯？动不动就逛商场？

合上文件，塞萨尔伸了个懒腰，冲副手一笑：“亨利，要不要叫前台送点酒来喝一杯？”

“我随便，先生。”亨利见老总心情高兴，他也很开心，这意味着马上就能回去度假了。

塞萨尔转身准备拿起电话，却不料手刚伸到电话机前，电话铃声便响起了。

“塞萨尔先生，刚才发生了一件事。”电话中，梁任冰的声音有些急切：“新闻联播的第一条，播放了展出了远芯的手机。”

“嗯？”塞萨尔微微一怔，他开始还以为梁任冰说的是广告。但马上便意识到“news”这个单词可不是新闻。

“梁，是你们全国同时播出的那个新闻？”

“是的，收视率最高的那个。”

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第二天，苏远山醒来时已经是中午。

他早已忘了昨晚自己是怎么回来的——好像是孙西慧，又好像是陈静，又好像是田耀明……反正是有个人把他送回了宿舍。

忍着头疼，他洗完澡，换上衣服，又系上孙西慧带给他的围巾，武装得严严实实，这才摁下电梯。

天空中飘着蒙蒙细雨，偶尔还夹杂着几粒雪花，吹在人脸上如刀割一般。

陈静已经在上午十点便坐飞机离开，孙西慧也一早就离开科技园回家去了。

苏远山走进食堂，随便打了一份饭菜凑合了一下——今天也是食堂的最后一天，而且不少凉菜都是昨晚剩下的。

对付完午饭，苏远山又给李筱打了个传呼，得知她已经回家后便吩咐傅振华把自己送回电科。

“傅哥，昨天收到红包没有？”坐在副驾驶位置，苏远山对着空调暖风搓着手笑问道。

傅振华一边专心开车，一边开心地回答：“收到了，而且抽奖还抽了个大奖。”

“哦？恭喜！多少？”

“一万块的。”傅振华转头冲苏远山真心诚意地笑道：“多谢山总。”

“别客气，远芯的就是大家的。”

傅振华回头笑而不语，继续开车。

他作为总裁级的专职司机，一开始是负责整个交通保障小组的。但后来发现事多了反而影响自己的工作，于是便只挂了个副组长的名，实际工作还是专门负责苏远山父子俩和陈静的用车安排。

因此，他的工资在整个后勤部门都是排的上号的。

这一年多来，他的生活因远芯而发生了巨大的改变。老家得房修好了，几个姑娘也被老婆照顾得很好，父母的身体也好了——最主要的是，家里人的腰板硬了。

“这一万块钱，我打算买个手机。”傅振华知道小苏总喜欢闲聊，主动提起了打算：“就买咱们远芯的。”

“你应该会配发吧？还买来干啥？”

“嗯，会配发，方便工作。”傅振华灵巧地避开一个小坑，接着道：“这个手机想买回家给老婆用用。”

“你老婆是在老家吧？有信号吗？”

“我问了李组长，他问了我家的位置，然后又计算了一下，很肯定地说有信号。让我放心大胆地买。”傅振华便是一笑：“咱们远芯真的全是牛人啊！”

苏远山听得呵呵一笑。

他问到的李组长是专门负责基站技术的李逸男——那确实是牛人。