209 转进（二合一）（2 / 2）

“中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。

“资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。

他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。”

因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。

“你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。”

“其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。”

康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？”

“暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。”

他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。”

“易科股票好，冰芯也会好。”

方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、idg、dcm都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”

公司上市前的路演是干嘛的？

说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。

苏薇应声起身，走出会议室。

会议室里的四位机构总裁面面相觑。

康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？

这、这是不要脸吗？

很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。

康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。

高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。”

康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。

方卓这时候换了一份新的ppt，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。

嗯，就当是提前路演了。

易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。

它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制imuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。

同时，利润虽低，销量却高啊。

苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。

就如同那个apex公司迅速以低价dvd挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。

高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。

方卓在会议室里描述了十五分钟。

可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。

“诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。”

“而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。”

“第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。”

“这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？”

方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？”

德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。”

方卓有点更咽的说道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我才是压力最大的那一个。”

成年人的崩溃往往只在一瞬间，方总的话确实有道理。

徐开伟和张红力，连康纳都有些动容。

熊潇鸽仰了仰头，不知道该说什么好，听说挂号网召开员工大会进行分流时，这位总裁也曾落泪，今天的情况好多了，只是更咽了一下而已。

方卓摆摆手：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。”

“台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。”

“另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。”

“台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”

张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？”

方卓点了点头：“这要等见到胡正明之后谈，到时才知道有没有可行性，中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久，也会吸引住业界的注意，我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。”

“而且，中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察，目前的判断只是出于常规，它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂，也许能有别的力量从中周旋。”

康纳沉默了一会，说道：“说来说去都是画饼，胡正明能帮到什么程度？林肯实验室的技术成不成熟？易科的股市表现能是什么样？”

“那就从最容易实现的做起，易科的股票是最容易实现的。”方卓说道，“难不成，一点风险没有，坐着就等冰芯上市？康纳，下次有这样的好事，记得带上我。”

康纳瞪了方卓一眼，把手机放在招股书上，沉吟不语。

方卓扫了一圈，说道：“董事的通气先这样，中芯有什么关键性的新消息再说。”

他对苏薇吩咐道：“苏总，让其他人都进来，听听他们的分析意见。”

没一会，高盛、idg、dcm、德银的团队鱼贯而入，将要提供更专业的分析意见。

他们坐在会议室，瞧见数位总裁的神色都是若有所思，连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒，不知道在想些什么。