453 人生无常（二合一）（2 / 2）

谷燥

“方总，我很好奇电子商务这个领域，你为什么选择了b2c的模式，而不是像阿里那样做c2c？”

方卓听着这个问题，回答了一个自己当时的真实考量：“ebay收购了卓越，马伝的c2c淘宝有做阿里巴巴的广泛基础，这个时候再从零去和他们竞争，不太容易。”

黄广裕笑了：“所以，方总做了个易购，和我们国美竞争起来就容易多了。”

“黄总多虑。”方卓没有反击这句听起来不太友好的话，满怀诚意的说道，“易购确实和家电连锁有些业务重复，但实质上，我们自己还是把它定位为一个互联网项目。”

“易购不只是卖家电3c的电器，也卖所有消费者需要的产品，我认……”

黄广裕听到这里，直接打断道：“除了图书，我看易购标榜的就是电器业务，这不是有些业务重复。”

“黄总，你也说了，我们的图书业务也很重视。”方卓笑道，“易购要做的是成为东方的亚马逊，实在无意加入国内家电连锁的竞争。”

黄广裕不语。

杜鹃和苏薇都没有出声，一直在听这两位掌门人的交流。

方卓动手满上酒，见黄广裕好一会不出声，主动开口道：“黄总，易购只是一个初创项目，谈什么与国美的竞争在我看来都还为时尚早。”

“国内的市场，家电连锁也好，电子商务也好，必将还有个长久而巨大的发展。”

“我们这种时候都应该往前走，易购和国美以后未尝没有合作的机会。”

黄广裕依旧不语。

方卓见状，说道：“即便存在竞争，那也是未来的事，如此体量的易购，国美竞争起来哪有和苏宁、五星它们来的过瘾？”

他认为，依着黄广裕这样的性格，得有如此的架势才对。

咱们又不是同行，你找你的张近东、汪建国打去啊。

黄广裕直接放下了筷子，沉声道：“方总就把我黄广裕看的如此之轻吗？”

方卓惊讶道：“黄总，何出此言？”

“有人养鸡养鸭，没听说有养老虎的。”黄广裕的光头闪烁着灯光，“易购就是那头还没长大的老虎。”

他严肃的说道：“老虎长大了是要吃人的，你易购大搞不同区域仓储中心，下面又设二级仓储，辐射范围就奔着整个国内市场。”

“易购这只老虎，要吃的就是我们国美！”

方卓连连摇头：“黄总，多虑，多虑啊，且不说，我们网站的业务内容不光是电器，就说国内的家电连锁，你们国美是整个行业的第一，保持着强大的竞争力，增长势头又如此之猛，退一万步，易购就算想吃，那吃的也是三联商社、五星电器乃至苏宁啊。”

旁听的苏薇认为这话很有道理，市场那么大，增长空间那么大，完全不用在这种时候就拼起来，国美如日中天，易购没有主动直撄其锋的打算。

黄广裕自斟自饮了一杯，说道：“三联、五星、苏宁，这都是国美要吃的。”

方卓吃了一惊，才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃国美的市场，还不能吃国美对手的份额，这话可真是到头了！

连第二的富豪都如此气势，真不知那内地首富又是何种风采？

方卓心生感叹，抬杯，微微抿了一口酒。

苏薇出声了：“黄总，市场是任何一家都吃不完的，苏宁的店铺遍布全国，国美想要一直压着它不是一件容易的事，而且，作为如今最大的市场渠道，国美如此驱使供应商，可一可二，岂可再三呢？”

黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。

苏薇又说道：“昨日已经有格力，明天又会是谁？”

黄广裕回答了问题：“可一可二，就可再三，格力退出是格力的损失。”

他的态度很强硬和坚定。

这背后便是今年可达180亿的营收支撑，是明年预期更好的支撑，是行业第一的市场份额，是国美屡经竞争走到今天的底气。

方卓听见这位黄总这么说，反倒笑了出来：“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了？一点都不愿聊聊合作？那你这次来申城是做什么？”

这时候，黄广裕态度意外的退了一步：“方总，我们也不是没有合作的空间。”

方卓抿了一口酒，示意对面继续往下说。

“你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件，“你是什么价买的它，我现在都再加1亿。”

方卓好笑。

黄广裕吐出两个字：“2亿。”

“大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。

黄广裕遗憾的摇头：“方总手握大中电器，这可不像与国美没有强力竞争的气象。”

他又回答了上面的问题：“这一趟来就是见见方总，人见到了，易购也参观了，满足了我的好奇心，希望未来仍有合作的空间。”

黄广裕直接起身。

“黄总何必这么急切？”方卓示意还有满桌好酒与美食。

黄广裕不答这个，只最后说道：“未来不论什么时候，方总想卖大中电器，我都加两个亿。”

他带着夫人杜鹃就要离去，后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。

“黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。

黄广裕停下脚步，不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。

“我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑，真心实意的劝道，“人总有高峰和低谷，多个朋友多条路，易购远不是国美的威胁。”

黄广裕摆摆手，他认定的事绝不愿改，养虎为患，实不为也。

包厢里只剩下两个人。

苏薇摇摇头，拿杯子碰了碰方总的酒杯：“顽固，太顽固了。”

“大黄总，真是急啊。”方卓淡淡的说道。

苏薇一怔，大黄总？那小黄总是……

她想到了创维的那位。

方卓有些兴致索然。

一片诚恳换来的只是更重的敌意。

我就是想安安心心做个电商企业而已！

为什么当当要跳出来狙击我的图书？

好容易能平稳发展，为什么国美又来狙击我的电器？

为什么都要针对我？

深蓝，____！

“b2c的电商是一片蓝海，易购要深入这个市场。”方卓出声道，“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’，我近期来负责这个。”

苏薇对计划名字没有异议，点头道：“好。”

“人生无常。”方卓换了果汁，“易购想快速发展，打一次渠道之战倒也不为过，打赢了，易购就彻底立住了。”

人生无常，大黄追小黄。