第175章 你到底哪里特别（1 / 2）

第二天一早，丁云刚刚进店里，孔恢宏来了。

自从上次曹步说，从孔恢宏的妹妹孔梦那里得到消息，孔恢宏可能会在他自己开的惠民按摩馆的经营上有什么动作之后，丁云其实就一直在注意那边的动静。

不过，几天观察下来，并没有什么特殊的情况，反倒是经过了舒畅公司二代按摩霜事件的冲击之后，按摩馆的生意更是每况愈下，每天去按摩的人廖廖无几。

其实，换谁都清楚，在这一片区域，按摩市场就这么大。有丁云这样一个名满全市的按摩大师坐镇，其他的按摩馆，很难再有多大的生存空间。

除非，他的经营项目中，有超出按摩本身的内容。不过，从丁云对孔恢宏的了解看，他并不是那种人。

见到孔恢宏，丁云还是先报以礼节性的微笑，“早啊孔总。你这么早就过来，并不多见。”

孔恢宏点点头，“丁老板有时间的话，我想和你谈点正事。”

“哦？”丁云放下手里的活，示意孔恢宏坐，自己也坐到了沙发上。“什么正事？”

孔恢宏道，“丁老板，实话实说，通过这段时间的经营，我发现，我很难在常规按摩上与你争夺市场。所以，惠民按摩馆的效益，一直不好。不过，我进行了更为精细的计算。”

他拿出一个随身的小本本，翻开其中有书签的一页，“目前，本地区的按摩潜在客源，实际开发率只有百分之七十左右，仍有百分之三十的市场可供深挖。但是，你的忆清正舒筋按摩馆，按照你和曹步技师的工作量，基本上已经饱和。”

他停了一下，看着丁云，见丁云没有反驳，又道，“从声誉、品牌、技术、服务四个方面，我计算了我们两个店的市场影响力，若以你的为一百分，我的店现在只能达到六十五分左右。在这一点上，你是赢的。不过，”

他又翻了一页，“以你的店的能力，现在已经很难再开拓那百分之三十的市场。而且，你的店面空间水平，也难以再承担新聘技师。而我的店面，以现在的影响力，由于那百分之三十的市场并非已经成形的市场，也难以抢占。所以，我有个想法。”

他把本子暂时放下，“我们两个店面联营。或者说，你入股我的店面，对我的店面进行冠名。这样一来，”

他又拿起那个本子，“经过计算，我们至少能开拓那百分之三十市场的三分之二。同时，你这里还有大批慕名而来的顾客，规模扩大之后，我们两个店的整体客流量，能增加目前的三分之二左右。在这种情况下，若我们按照五五的比例分成，你每个月，应该至少多收入一万块。”

“当然，这其中，你并没有任何的投入。用我们专业的话说，这叫做影响力变现。希望丁老板予以考虑，这样的做法，对我们两个都有好处。”

丁云点点头，却没有直接表态，只是问，“风险呢？”

孔恢宏又拿起本子，“丁老板果然想得周到。风险，我一共列出了三条。一条是，潜在市场开拓失败，收益不达标。这个可能性，不到百分之三十。另一条是，冠名后，降低你的本店影响力，到我的店中按摩的顾客对你产生分流。概率是百分之四十。”

“第三条，是慕名而来者，没有得到你的服务，影响你的口碑。但是由于我会标明是分店，概率只有百分之二十。所以总体来说，我们两个联合，利大于弊。”

丁云笑了笑，“孔总，你的分析非常精密，但是，你忘了一点。”

孔恢宏皱了皱眉头，“什么？”