第一千二百八十章（2 / 2）

虽然是玩笑话，但他确实不打算让穷酸试试电话机，而且，他也并不在乎穷酸会做出什么样的反制。

自古以来，穷人或者说没有本事的人总是被欺负，这是很正常的现场，在任何时代的任何单位都是如此，一个人总是处处碰壁，总是被别人欺负，那就只有可能是一种情况，也就是没有本事，没有钱，没有靠山，只要有一个，也不至于被人欺负。

而人们之所以会欺负弱者，是因为欺负弱者的后果很小，风险很小，弱者并没有什么反抗的能力，既然欺负弱者没有后果，而欺负强者有可能会遭到报复，如此，人们当然热衷于欺负弱者了。

后世有一位功成名就的人，在接受别人采访的时候曾说过自己的个人经历，在他没有任何实力的时候，在工作单位是经常被人欺负的，任何一个小人物都会欺负他，给他更多的工作内容，让他干一些又脏又累的活儿，后来换了几个单位还是老样子，情况并没有获得丝毫的改善，依旧处处被人欺负，简直倒霉到了极点，而后来他改变了思路，哪怕被人天天欺负，他也坚持努力的拼搏，并最终取得了非常不错的成绩。

而自从这个时候开始，他的人生就完全变了，在单位所有人都毕恭毕敬的，没有任何一个人敢欺负他，去了别的的单位之后，情况依旧是如此，还是没有人敢欺负他，然后，就是不论走到哪里，得到的永远都是鲜花和掌声，生活过得别提有多顺了，这与他之前的生活有太大的区别了，而根源就是此时的他有能力有本事，得罪他的后果颇为严重，而之前的他没本事没能力，得罪他不会有丝毫的后果，心里有怨气的人，不朝他发脾气朝谁发脾气。

所以说，一个人有本事是非常重要的，有本事可以让一个人活得有滋有味，而没本事会让一个人活的生不如死，活的处处碰壁，这便是有本事和没本事的最大区别，有本事人生处处顺畅，没有本事，人生处处碰壁，现实就是这么残酷。

而人生最大的痛苦，就是自己的能力配不上自己的野心，空有大志却没有实现这个志向的能力，这是最为痛苦的事情了。

刚才购买紫檀木椅子的客人是有点实力的，所以，当他提出听听电话机的时候，王大宝爽快的就答应了，而一个穷酸路人提出的时候，王大宝就毫不犹豫的拒绝了，这就是差距。

王大宝的生意要想做的好，就必须要有很多有实力的有钱人的捧场，这样他的生意才能一直做的风生水起。所以，他自然不能拒绝刚刚买了他产品的客人，否则让客人生气了，下次可能就不来买了，一个人不来买倒不是多大的事儿，可若是这个客人还有亲朋好友，在他的带动下也都不来照顾他生意了，那影响就大了，所以，王大宝不会拒绝自己的客人，毕竟，他刚刚才赚了客人的钱，若是不给客人面子，那就是跟自己的生意过不去。

至于路过的穷酸，由于没有照顾自己的生意，他自然不愿意让对方把玩自己的电话机了，而且，理由也挺充足的，那就是电话机是花花高价买来的，每一次使用都要耗费一定的成本，刚才的客人买了椅子，让他小挣了一笔，自然能把玩电话机，而穷酸并没有照顾他的生意，所以，自然就不行了，若是穷酸实在想玩玩，那也很简单，买个家具就行，那样一来，他就有充足的理由把电话机让给穷酸玩玩了，这样也能扩展自己的客源。

所以说，做生意的人都是很精明的，时时刻刻都在算计，王大宝为了自己的生意，自然是不能表现出瞧不起穷人的意思，而是非常精明的让穷酸买自己的产品，这虽然也是一种拒绝，但拒绝的很有艺术，让所有人听了都觉得好笑，一点也不难受，就连被拒绝的穷酸，也是付之一笑，并没有生气，甚至懊悔自己为啥不是有钱人，若是手里也有钱，买几件木质家具就是，看这个老板还敢狗眼看人低。

而若是王大宝直接说不行，或者说穷酸没资格，那就比较的伤人了，穷酸也会很不开心，或者说很愤怒的，围观的人也会觉得王大宝说话伤人，从而对他不太满意，这对于王大宝的事业，必然是非常不利的，都说和气生财，只有和和气气的才能生财，若是整体一副凶相，那就不能生财了，随意贬低潜在的客人自然也不行，就算贬低也必须要委婉。

说话的艺术就体现在这里了，表达同样的结果，但语气和表达的方式不一样，所具有的效果是完全不同的，不但商人需要掌握说话的技巧，别的人也是一样的。

比如有的人长得丑，但你绝对不能说人家长得丑，要说人家长得有个性，很有辨识度，这样才会让人满意，但所表达的意思，其实也没啥区别，但听的人就很满意了，觉得给了自己足够的面子，而直接说人丑，是肯定会让人非常不满的。

还有的孩子学习成绩不好，但当着别人家长的面，说别人孩子学习不好，是会得罪人的，最好就是说这孩子一看就很聪明，成绩上还有很大的提升空间，还要继续努力才是，这样就会让人非常满意了。

自古以来，不会说话是很吃亏的，而会说话是很占便宜的，要不然也不会有三寸不烂之舌的说法了，而很多会说话的人，由于太会说话了，所以，很容易就能给自己带来足够的好处，比如明明自己每次打仗都失败，是屡战屡败的将领，结果就是把词语给改成屡败屡战，却显得自己很有恒心，甚至能得到表扬和很多人的肯定，这就是同样结果的不同表达了，可见语言的魅力有多大。

既然王大宝表态要买家具的客人才有资格听听电话，围观的穷酸自然不敢再提出要求了，毕竟，王大宝说的也合情合理，每一次使用电话机都要消耗一定的成本，而这个消耗是王大宝在承担，如此，王大宝自然有资格拒绝，而这些围观的穷人，除非拿钱体验，或者买点家具体验，这两种方式都是一样的。

拿钱就是体验一下声音，这些普通穷人百姓是肯定不乐意的，毕竟，对于穷苦的老百姓来说，挣钱实在是太难了，没有人会选择如此浪费，而购买高档家具，显然也不是穷苦老百姓能够承担的起的，购买的可能性很低，如此，这些围观的穷人百姓，也就只能放弃体验，围在旁边看热闹了。

就好比没钱买烧鸡，但总可以站在卖烧鸡店铺的旁边闻闻香味吧！就算买不起，闻一闻也是一种享受。

很快，围观的人越来越多，把王大宝的店铺都给包围了，而他的家具生意也变得越来越好了，当天卖出去很多，毕竟，有些路过的有钱人，并不在乎购买一些高档家具，在经济能够承担的前提下，他们愿意为了体验电话机而购买额外的家具，或许，他们家里也有需要，顺便也就买了，再加上王大宝的限时促销，想卖不好都不可能。

在京城的市场上，利用电话机吸引客人上门的商家，绝对不止王大宝一个，还有好多商人都这么干了，结果自然都很是不错，都获得了很大的成功，给自己带来了不小的利益，甚至，购买电话机所花费的资金早就收回来了。