第368章 就当练手（2 / 2）

张谦修轻轻一笑：“你不是不知道怎么打开市场吗？”

“我们有这么多米，就算降价，我们也能撑住，但其他人可撑不住。”

黄恩全并不傻，瞬间就反应过来，粮食的利润本来就不高，要是一下涌入这么多粮食，把市场价格压下来，首先倒霉的就是其他批发商。

只要其他批发商坚持不住，那他们的业务就好发展了，没有了其他的粮食批发商，这价格还不都是他们说的算？

理解归理解，黄恩全还是有一些担心：“修哥，这么做的话，是有可能把它们全部给他打倒，但我们自己也会有很大的压力。”

“修哥，我不知道你这5000吨稻谷是什么地方来，但这肯定是要钱的。”

“如果我们亏本卖了，你亏得太多的话，就算我们把本市的市场全部占了，以我们批发的利润来算，可能很多年都回不了本。”

黄恩全的担心是没有错的，粮食行业的利润太低了，如果为了市场，打压同行，花费的钱太多的话，就算你一个人独占市场，也不可能把价格抬得太高，价格只要一高，有足够的利润，其他地方的粮食商就会涌过来，跟你玩价格战，你不得不继续降价，抢回市场，还有可能会损失一部分市场，让其他的粮食商站稳脚跟。

但这个问题对于张谦修来说，并不存在。

因为他这5000吨稻谷的价格，是别人不敢想象的。

张谦修十足自信的说道：“恩全哥，这个你不用担心，你只要放手去做就行了。”

“等这些稻谷一到，立马把我们的大米推向全市，价格要卡好，刚好卡在他们进货的价格，去抢他们客户。”

“如果，他们忍痛降价，那你就跟着降。”

“但不要降太多，一斤让利一两分钱就行。”

“一两分钱，他们可能会继续跟着压价，你只要始终保持，比他们的低一两分钱一斤就行。”

“现在他们本地最好的米批发价应该是4毛6左右，进货价三毛六左右，经过筛选、加工，成本应该在四毛左右。”

“但有一点要注意，那就是不能太低，太低了有可能会让周边几个市的米商过来搅局进货，价格到了一个能让本市其他批发商亏本，又不至于让隔壁城市批发商过来进货，就不要继续降价，跟他们维持一样的价格耗着就行。”

黄恩全问道：“如果他们继续降价呢？”

张谦修说道：“都已经亏本了，那就让他们降，我们想办法去收他们大米，他们投多少出来，我们就收多少。”

“这样一来的话，他们坚持不了多久的。”

黄恩全仔细算了一下，说道：“修哥，这样一来的话，我们可能要存很多货。”

张谦修“嗯”了一声，说道：“这些货囤着没有关系，只要把其他人挤垮，我们成为本市最大的批发商，剩下还苟延残喘的就不用管了，我们也不能把他们全部赶尽杀绝的，就算现在杀绝了，以后也会冒出一两个来，不可能完全一家独大。”

“接下来，我们就是要发展其他的城市，不是已经囤了很多货了吗？那就拿去打其他的城市，把市场全部拿下来。”

“明年，我们要尽量成为我们省最大的粮食供应商。”

黄恩全忍不住倒吸了一口凉气：“修哥，全省？明年？”

张谦修坚定的说道：“就明年，我们每一个市都要速战速决，第一次降价，直接把所有利润压没了，就成本价抢市场，等他们反应过来，我们已经有一定市场了。”

“他们要跟我们掰手腕，打价格战，我们就降价，出厂成本价4毛，我们就稳定在三毛八左右，最低三毛六，如果他们还降价，降到三毛五，我们就收，有多少收多少。”

黄恩全问道：“如果我们三毛六的价格，他们收呢？”

张谦修说道：“那就卖，一直卖到他们买不了。”

黄恩全说道：“出厂价是四毛，我们三毛六，他们还有四分钱的利润啊！”

张谦修轻轻一笑，说道：“他们收我们的大米，就是想要耗死我们，只要我们一涨价，他们就出来抢占市场。”

“但他们这样做，最后只会把他们的流动资金都给耗死进去的，如果他们收我们一千吨大米，要不要地方放？要不要人看着？有没有损耗？米这东西，存个一年就是陈米了，价格就要打个折。”

“换一句话来说，明年新米出来之前，是我们最好的机会。”

“这五千吨稻谷就是我们的弹药，你要看好市场形势，还是刚才那一句话，前期趁他们没反应过来，快速抢占市场，给他们形成危机感。”

“中期跟他们打消耗战，后期出手反攻，收购他们的米，他们敢投多少出来，我们就敢收多少。”

“中期打消耗战有一个问题，如果对手实力不强，那我们尽量多占市场。”

“如果对手实力强悍，那就让对方多占市场，有必要的时候甚至要故意让市场给对方。”

黄恩全疑惑了，问道：“我们抢到手的市场，为什么还要让出去？”

张谦修解释道：“消耗战，成本都保不住，是要亏钱的，他们多占市场，亏得就多，多消耗他们一点，他们的流动资金就少一点。我们做粮食生意的，流动资金很重要，一但没了流动资金，那就没货了，那就输了，市场就彻底是别人的了，就算别人最后抬价，你也只能干瞪眼，你没有足够的流动资金去打价格战，只能跟在别人屁股后面，喝一点汤。”

“如果对方咬着成本价不放，我们就降低一点价格，大量吞噬对方的市场，对方太强大，我们市场抢占得差不多，就抬价到成本价，继续跟对方耗，大不了一个市场不赚钱，其他的市场赚钱就行，对方赚不了钱，迟早耗不住。”

“我们降到三毛九他们就敢吃的话，我们就敢喂。”

“哎……这个东西，在电话里也说不清楚，市场瞬息万变，不同的对手，我们要用不同的手段。”

“我年前肯定会回去，我们市里没有这么强悍的对手，你只要用价格野蛮抢占市场就行，明年我会在市里，我会着重关注你们拓展市场的，我们市就当给你练手的。”

黄恩全听得热血沸腾，商场如战场，要是跟别人打起市场抢夺战，那激烈的程度，想想都激动。

“行，修哥，我会尽量把我们市的市场全部抢占过来的。”黄恩全语气中带着兴奋。

张谦修叮嘱说道：“这几天，你多去找孙大喜和陶利军，跟他们打好关系，防止有人用下三滥的手段，真有人用下三滥的手段，你立马找孙大喜，让他去解决。”

“你再去买一个大哥大，用公司的钱，给刘哥也买一个。”

“找孙大喜的时候，要称兄道弟，表现得愿意为他赴汤蹈火，适当的时候让他占一点便宜，还要装得不知道，或者他没占便宜的样子。”

“孙大喜这个人，很喜欢用兄弟情义来获得人心，给兄弟一些小恩小惠，自己占大头，跟着他的人，好处可能得不到多少，但兄弟情义肯定不少，一句话上刀山下火海。”

“陶利军那边，就是恭维他，没事给他送一点礼物，相比孙大喜，陶利军更好对付。”

“我给你十万，你自己想办法，和他们两个人的关系处好。”

黄恩全本来就在道上混过，这样的事情，他做起来完全没有压力：“修哥，明白了，我一定处理好。”

张谦修想了一下，好像也没有什么事情要叮嘱了：“那行，那就先这样，钱就先在公司账上拿，记好账就行。”

“好，修哥，对了，修哥，你回来的时候，能不能给我带一些东西？”黄恩全笑嘻嘻的问道。

“行，要什么，你说，我记一下。”张谦修说着找了纸笔出来。

黄恩全要的东西还真不少，从吃的到用的，从衣服到护肤霜。