529 不给中国人机会（2 / 2）

松下永三用鄙夷的目光看着众位牛哄哄的董事们，说道：“目前负责研制这条冲压生产线的，是汉华重工前两年在中国东北收购的浑北锻压机床厂，这家企业在冲压设备方面拥有几十年的生产经验，质量控制和成本控制能力都非常强。汉华机床公司也全面参与了这个项目，他们的贡献，主要在于提供数控和机加工部件方面的技术。此外，汉华重工还联合了华清大学等一系列中国高校、科研院所，可以这样说，这几乎是整个中国在和我们竞争。”

良濑昭二道：“整个中国的数控技术，都只是刚刚起步，尤其是在数控电子方面，中国人和我们存在着至少20年的差距，这个差距，不是短时间内就可以弥补上的。我们研究院有信心在这个产品的竞争中保持对中国人的优势。”

松下永三道：“问题在于，他们获得了美国和我们日本电子企业的支持，美国方面，是斯皮舍尔公司。至于日本方面，则是KHN电子公司。”

“KHN？它们怎么能够帮着中国人？”左藤昌盛横眉立目地质疑道。

这一回，大家都用同情的目光看着老左藤了，刚刚松下永三讲的故事，你难道忘记了吗？当年尼宏重工让我们不要帮助中国人的时候，我们不也没听吗？KHN所做的，不过和我们做的事情一样而已。天下人熙熙攘攘皆为名利，谁在乎掏钱的是中国人还是日本人呢？

“良濑君，以你的判断，如果中国人得到KHN的支持，他们是否有可能在冲压生产线上赢得优势？从而把我们挤出局？”大泽彦用尽量平静的语气向良濑昭二问道。

“这个问题嘛，比较复杂。”良濑昭二讷讷地回答道，“中国人的产品，和我们相比，肯定是会有差距的。但如果他们能够得到KHN提供的数控系统作为支持，那么这种差距就会缩小到代差之内。而如果我们之间不存在代际差距，从客户的角度来说，就会更在乎产品的性价比，而如果要在性价比上进行竞争的话……”

他没有把后面的话说出来，不过大家都懂的。作为发达国家的企业，和发展中国家的企业比价格，那是绝对没有优势的。

“事实上，KHN一直都是汉华数控系统的供应商。我们的数控机床产品在中国市场上遭遇中国机床的阻击，大多数中国机床使用的控制芯片都是KHN以及其他一些日本电子厂商提供的。日本的数控芯片与美国的芯片相比，价格上更有优势。”松下永三客观地报告着他所了解的情况，作为中国区的销售总监，他的情报工作做得还是非常扎实的。

“难道我们就没有办法阻止KHN向中国人提供芯片吗？”左藤昌盛问道，“我们和KHN是多年的合作伙伴了，他们应当是会珍惜和我们之间的关系的。”

田中永嗣冷笑一声：“他们和中国人的关系也非常好，他们看重的是中国市场给他们提供的商机。除非我们能够向他们提供一个同样大的订单，否则他们是不会愿意得罪中国人的。”

“松下君，你有没有了解过，以汉华重工为首的中国机床企业，每年向KHN采购的芯片金额有多少？”大泽彦问道。

松下永三道：“这个数据是保密的，不过，我从中国市场上的数控机床出货量来推算，估计他们采购KHN的各种芯片总数应当在10万片以上，这些芯片，便宜的几百美元，贵的上万美元，我粗略地计算了一下，总金额估计在1亿美元左右。”

“1亿美元……”大泽彦在心里默默地算了算，然后说道：“如果仅仅是1亿美元左右的订单，我想我应当能够说服宇野精之助董事长的，这个金额对于KHN的营业额来说，并不是一个很大的数字，如果我们西乎公司同意把采购KHN芯片的价格和数量提高一些，我想我至少能够劝宇野把发往中国的芯片减少一些。”

“如果这样就太好了！”松下永三额手称庆，“董事长，其实不需要KHN完全中断对中国的业务，只要他们在发货的时候稍微拖延一下，对某些芯片进行适当控制，我就完全有信心收复在中国的市场。”

“嗯，这件事等开完会以后，我马上就去办。”大泽彦信心十足地说道，说罢，他把头转向良濑昭二，说道：“良濑君，冲压生产线的问题，就拜托了，我们必须拿下通用的这个订单。你要知道，目前汽车制造业正在向中国、越南等国家转移，他们迫切需要采购各种自动化设备。通用的这次招标，具有象征意义，它显示了我们西乎公司是否还能够在汽车制造的成套设备方面保持优势，这是关系到西乎公司生死存亡的大事。”

“嗨！”良濑昭二站起来，郑重其事地向大泽彦鞠了一躬，又向其他董事也鞠了一躬，回答道：“各位，你们就放心吧，我们一定会拿出达到世界一流水平的设计，我们不会给中国人留下任何机会的。”