第六零六章 富贵人家买东西更便宜？（2 / 2）

这种人他说了会要，多半就真的会买下来，哪怕买回去就闲置。

于是掌柜回到柜台里面，从他自己的办公计算机查各个供应商给的硬件报价列表。

键盘鼠标扒拉了大概一分钟，给朱迪镧列出了一个硬件列表。

既然要最便宜，当然只能是组装的，除了核心处理器，其他硬件全部用总小厂商的。

但是考虑了朱迪镧的要求，还不能是完全不知名的山寨厂商。

都是民间民间厂商中的二三线相对靠谱的品牌。

一个低端家用计算机的配置单，最终要价四十六银钞。

掌柜把写出来的单子递给朱迪镧看：

“这就是最低价了，这个价格我们是完全不赚钱的，就当是跟公子结个善缘了。

“公子如果有别的需要的也可以来找我们，都给您最低价……”

朱迪镧看了一眼配置单，记下了大致的价格，同时直接真的提了个别的需求：

“我还需要一套能够运行最新的洪荒世界的计算机。

“要最高画面设置，至少一千八乘一千二的分辨率，每秒六十帧以上……”

掌柜听到这个要求顿时眼睛一亮，觉得真的可能有生意可以做了：

“所以这才是公子的真正需要的啊……”

朱迪镧听了却是继续补充和提醒说：

“我本来可以直接买一台四大官厂的最新顶配计算机。

“但是今天我忽然心血来潮，想要看看民间的组装机跟官厂有多大差距。

“比如说，装一台和官厂成品机器性能没有本质差距的计算机，在民间厂这边要多少钱。

“一台相对便宜但是能用的机器，一台能够运行最高性能需求的模拟世界。

“这两台机器我都会买回去，同时还会去买官厂机器来对比，看实际日常体验的差距。”

掌柜听到这里就兴奋了：

“我给您好好算算，保证让您物超所值……”

朱迪镧继续说：

“那你可得好好算算，我同样是要货比三家的，同样不能是来路不明的东西。”

掌柜的听到这里稍微有那点遗憾，不过也完全没有表现出来：

“没问题，我这就给您算好……”

几分钟之后，朱迪镧再次得到了一张报价单，一台高端模拟世界计算机。

最终要价一百三十一银钞。

朱迪镧拿到两张报价单离开了店铺，让徐文艳用笔记下老板的单据上的硬件型号。

然后又继续进了两家店铺，询问相同硬件的价格。

就算是后面两家都指定了价格，但是朱迪镧最终拿到的三组报价不但不同，甚至有着不小的差距。

第二家店铺的办公计算机的价格开到了四十银钞，但是模拟世界计算机却要到了一百四十银钞。

低端的明显更便宜，高端的明显更贵。

第三家店铺的两个价格分别是五十银钞和一百三十六银钞，都比第一家店铺贵一些。

朱迪镧离开商场，在约定的一个计算机厅跟两个护卫汇合。

把自己要到的配置单给了二十个普通人，他们分头去四个民间商场去询价。

朱迪镧带着随从进了计算机厅休息和等待。

半个小时后，出去询价的二十个人陆续返回，徐文艳开始统计他们询到的价格。

朱迪镧就在旁边看着，然后很快就有点意外了。

这些人问到的价格高度集中于五十和一百三十六两个价位上。

相互之间的差距极小。

关键普遍高于朱迪镧询到的第一家店铺的价格。

前后半个小时，所有询价的普通人全部回来，价格全部统计完之后也是类似结果。

这些人虽然没有专门讲价，但是朱迪镧同样没有专门讲价，老板写出来之后就没有在价格上提过意见。

四个护卫看着这个结果都觉得无法理解。

所以为什么一群普通人问的价格，比朱迪镧这个明显的富家公子问的价格还要贵？

徐文艳写完之后看着表格，却有了恍然的感觉：

“殿下，其实我这段时间回想了以前遇到过的事情。

“似乎很多时候我去买东西，拿到的价格也比我有些普通亲戚买的更便宜。

“所以身份较高的富贵人家，买相同的东西能有更低的价格？”

朱迪镧却已经完成了思考：

“我觉得事情没有这么简单……

“很可能不是富贵人家买东西更便宜，而是卖东西的人觉得能跟你做更大的生意。

“比如说徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份，就知道你有能力给他带来更大的生意。

“所以他可以在小东西上给你一些便宜，然后在大订单上多加点价格……

“我们自己刚才询到的价格上，办公计算机的价格跌破市场价，模拟世界计算机却超过了市场价。

“贵的是贵了四十银钞，便宜的却是只便宜了六银钞。

“我们去的第一个店铺也是那样，那个掌柜肯定觉得我有能力买他店里最贵的东西。

“甚至于，他可能觉得能把我这个客户从官厂那边拉过来，我可能会每年在他那里买一套顶级产品。

“那个掌柜看我的形象，听我的话语，就有了拉拢的意思……”

徐文艳听了这些解释，思维和认知似乎再次发生逆转，然后又迅速进入了下一层思维：

“所以……并不是富贵人家买东西便宜，而是富贵人家是潜在的更大规模的客户。

“但是，这似乎反过来导致富贵人家普通买东西确实更便宜……

“只不过，像是殿下您这种身份，还亲自出来买自己用的东西，同时还关心价格的，其实并不多。

“就像您自己，以前买东西，也是直接打电话让供应公司送货的，实际的货物价格其实更高，但是能够获得的服务也更好。

“所以实际上，绝大部分富贵人家，日常买用的东西都是更贵的，他们本身并不是很在意具体的价格。

“不只是东西本身贵，还要有我这样的专门的人员，帮助家里管理资金和采购货物……”

朱迪镧沉默了几秒钟，没有跟着徐文艳后面的考虑走，而是去了另一个方向：

“你说的是生活上的现实，我平时不在意价格的逻辑是，是花更多的金钱买到更好的服务，节省不必要的时间。

“但是一旦我像今天这样，愿意花时间来考量一下采购价格，我就有机会得到比普通人更低的价格。

“因为商业逻辑就是这样，大客户确实议价能力比小客户更强，因为大客户会持续购买。

“商家在一个产品上赚钱少了，可以通过更多的产品取得更高的利润。

“那有没有一种可能，把小客户变成大客户？”

这下子徐文艳也跟不上了：

“这……没有办法的吧，小客户……普通人买东西，不但拿不到最低价格，甚至可能会产生借款，最终付出更多的花销……”

朱迪镧闭着眼睛说：

“我要回去好好想想这件事情，今天的逛街就到这里吧……”

徐文艳马上追问：

“那殿下，那两台计算机还要不要？”

朱迪镧直接说：

“要，就去第一家店铺，直接用现金去买。

“徐姐你和一个兄弟在他店里等着，我先回宫了。”

朱迪镧回宫之后，模拟世界也不碰了，就在笔记本上写写画画。

当天傍晚之前，朱迪镧订购的三代计算机，全都被依次送到了宫里。

朱迪镧这才暂时停下了思考，开始体验最新的模拟世界。

然后从第二天开始，朱迪镧每天带着随从出门，到市场上去跟商人和普通人打交道。

有时候就是纯粹的聊天，有时候就会按照一定的规则，去询价和采购。

亲自把自己明年外出实训需要的东西采购齐全了。