207 三天不打，上房揭瓦（1 / 2）
第207章三不打，上房揭瓦</p>
张岳详细向二女讲述了利益分配模式。</p>
根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。</p>
其中1%属于置业顾问。</p>
也就是，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。</p>
中州的房产，即使89平的三房，价值最低也在百万左右。</p>
1%也就是一万块，已经相当可观。</p>
第二个1%属于销售经理。</p>
当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。</p>
毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。</p>
第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。</p>
作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。</p>
但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。</p>
属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。</p>
张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。</p>
尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。</p>
从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。</p>
别张岳了，连余姚自己都没资格动。</p>
这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。</p>
而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。</p>
团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。</p>
至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。</p>
而最后的1%，就属于友房产销售公司了。</p>
这也是张岳为了把友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。</p>
至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。</p>
必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。</p>
“等等！”孙倩听张岳完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成？”</p>
张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。</p>
正如你之前所，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办？</p>
余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。</p>
若因为伱这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了？”</p>
孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。</p>
难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问？”</p>
结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗？</p>
难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多？”</p>
孙倩瞬间更尴尬了。</p>
自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了……</p>
张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。</p>
由于友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。</p>
加上友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。</p>
所以这1%除了你们的绩效工资，还有友房产销售公司的盈利。</p>
具体怎么规划，这两我会出个方案。</p>
不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。</p>
现在还有问题吗？”</p>
孙倩连忙摇头。</p>
虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。</p>
但有出入才正常，没有出入才奇怪。</p>
毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。</p>
1%的绩效提成为1.4亿。</p>
自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。</p>
二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。</p>
另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”</p>
张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样？</p>
有多少人选择离职？”</p>
詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。”</p>
张岳一愣：“你什么？所有人都留了下来？”</p>
这有些不可思议。</p>
因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。</p>
也就是，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。</p>
与其如此，真不如拿到工资后直接离职。</p>
反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗？</p>
张岳问：“那你有没有了解一下具体原因？”</p>
詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你！”</p>
张岳呆住：“什么？因为我？”</p>
“没错！”到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。”</p>
“我在中州的名气？”</p>
“对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。</p>
原因很简单，你太慷慨了。</p>
不管十月食品厂，还是友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传。</p>
知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗？</p>
八万份！”</p>
“啊？你多少？”张岳感觉不可思议。</p>
“八万份啊！”</p>
詹苏苏声音依旧平静，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公务员，有多少人报名吗？</p>
两万人！</p>
也就是，你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下，报名者却足足多了四倍。</p>
虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因，但我做过统计。</p>
这八万人中，超过三万人都有本科学历。</p>
再加上大专生，更是达到五万人。</p>
其中不乏硕士生和博士生。”</p>
张岳再次傻眼：“你那些博士竟然愿意放下身段，跑到我的食品厂去串肉串？</p>
你这莫不是在逗我？”</p>
到这个，詹苏苏也有些无奈：“别你觉得离谱，我同样也觉得离谱。</p>
所以在食品厂招聘当，我专门把那些博士生叫过去问明了原因，你知道他们是怎么的吗？</p>
他们只有一句话：</p>
只要月薪能超过两万，别串肉串了，让他们扫厕所他们都愿意。</p>
当然，这话到底是真心话还是敷衍之词，还有待商榷？</p>
但即使他们的是假话，也充分证明了你的魅力。</p>
现在这七家不良企业虽然工资不高，也没什么前景。</p>
但就是因为你，才给了他们无限的希望。”</p>
张岳沉默。</p>
他万万没想到，自己的影响力竟然这么大。</p>
本来按照张岳的意思，是在接收了这七家不良企业后，看看还有没有救。</p>
有救的话就试着抢救一下，实在不行就直接卖掉。</p>
反正自己拿到手时就是批发价，卖了之后就算不赚钱，但也不会亏钱。</p>
可现在张岳就不得不重新考虑了。</p>
他问詹苏苏：“现在这七家产业中，问题最严重的是哪家？”</p>
詹苏苏淡淡道：“中原外国语国际中学。”</p>
“你那家私立学校？”</p>
詹苏苏点点头：“这七家产业包括三家医院，两家商业广场，一所学校，以及一个商业景区。</p>
商业景区的情况是最好的，现在旅游业正在快速复苏，尤其是五一黄金周之后，该商业景区已基本做到了收支平衡。</p>
其次是那三家私立医院，因为你手里有国岳制药厂，咱们可以将药厂与医院打通。</p>
相信凭借清瘟益气散和活血通络丹的名气，这三家私立医院很快就能起死回生。</p>
商业广场倒是麻烦一些，但商业广场损失惨重的主要原因和旅游景区差不多。</p>
旅游业恢复后，虽然由于电商的冲击，导致商业广场人流量没太多起色。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
但这个并非不能改变。</p>
电商的主要优势是价格，只要咱们把利润调低，再慢慢积累口碑。</p>
时间一长，情况势必会得到很大改善。</p>
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