396 竞争残酷的矿泉水市场（2 / 2）

粟绮雯看着张岳两三句话就有些失控的场面，瞬间皱起眉头。</p>

她咳嗽一声：“行了。</p>

咱们回归正题。</p>

我的意思是，乐百氏矿泉水的这则广告，虽然拍的非常经典，给人的感觉耳目一新。</p>

但是所谓的二十七层深度过滤，从健康角度来说并没有什么优势。</p>

相反，这种水如果饮用的过于频繁，还可能导致体内缺乏某些微小物质，从而影响健康。</p>

最最关键的，是这条广告暴露了一个事实。</p>

那就是乐百氏矿泉水所选用的水源，就是自来水。</p>

这是他们通过精密机械，加工生产出来的。</p>

而农夫山泉正是因为针对这一点，将原来的‘农夫山泉有点甜’，换成‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。</p>

而农夫山泉的这条广告一出，乐百氏的广告随即就下架了。”</p>

此话一出，所有销售全都愣住。</p>

他们以前一直在纳闷，农夫山泉的‘农夫山泉，有点甜’非常经典，完全可以一直用。</p>

但对方却在某个时间段突然把广告词换了，而且换的广告词虽然也非常有创意，但深度根本不够。</p>

原来他们的目的是这个。</p>

如果真如粟绮雯所说，那么想到这则广告词的人，绝对是超级天才中的超级天才。</p>

你得过奖又怎么样？你的广告再经典又如何？</p>

哥们一句话直接啪啪打你的脸。</p>

粟绮雯再次看向大家：“现在你们知道矿泉水这个市场的竞争有多残酷了吧？”</p>

众人连忙点头。</p>

这个行业真的非常残酷，最关键的是，从事这个行业的那些超级大佬，哪怕互撕都玩的极其高端。</p>

妥妥的杀人不用刀。</p>

就连张岳也被彻底镇住。</p>

他发现自己也小瞧了这个市场。</p>

虽然张岳有眼睛异能，但他的眼睛异能更多的是展现在技术上。</p>

而他在以前的商战中，之所以能屡屡获胜，全是在产品过硬的基础上赢的。</p>

可十月矿泉水厂从发现水源到销售，他的眼睛异能完全插不上手。</p>

因此若让张岳策划销售方案，大概率会被其他矿泉水大佬打的找不着北。</p>

见众人被自己的话镇住，粟绮雯微微一笑：</p>

“大家也不用太过担心。</p>

矿泉水市场竞争的确激烈，但咱们也不是没有机会。</p>

那现在谁能告诉我，市场上的矿泉水售价都为多少？”</p>

吴青山第一个发言：“两块到三块之间，除了某些特殊产品，大部分都不超过三块。”</p>

张岳想了想：“如果成捆批发，比如直接在网上买那种一箱二十四瓶的会便宜很多。</p>

有的一块多点，也有的只有七八毛。”</p>

粟绮雯点点头：“没错，不过成箱批发的人虽然也有，但比例相对较低。</p>

大部分人都是感到口渴了，跑到超市买上一瓶。</p>

对此我专门做了调研。</p>

像这种单独去超市买水的顾客，大部分人选择矿泉水是它比其他饮料便宜。</p>

如果价格相似，至少百分之七十的人会选择绿茶、橙汁、红牛、健力宝等饮料。</p>

只有百分之三十左右的人，是因为喝不惯饮料才选择的。</p>

那么问题来了，如果咱们的十月矿泉水在市场上的消费为一块钱一瓶，你们觉得消费者会不会选择？”</p>

此话一出，吴青山立刻开口：“当然会！”</p>

见大家都看向自己，他连忙解释：“你们别误会，我说的是真的。</p>

因为我自己就是这样。</p>

比如夏天到时候，我经常口渴，也经常会跑到超市中买水。</p>

在我家附近，有家超市买的矿泉水比其他超市要便宜一些。</p>

他们的农夫山泉一瓶一块五，最便宜的是康师傅，一瓶只卖一块钱。</p>

所以我每次去，选的都是康师傅。”</p>

张岳无奈看他一眼：“真的假的？</p>

你月薪好像并不低吧？竟然连买什么水都这么计较？”</p>

作为十月食品厂的高层，吴青山的工资虽然不如詹苏苏、吴大川等人的高。</p>

但一个月最少也有五六万，大部分都能突破八万。</p>

如果这种待遇连买瓶矿泉水都要斤斤计较，自己这个老板就太失败了。”</p>

吴青山无奈：“老板，我工资的确不低。</p>

可问题是，我工资的高低和我能动用的钱，是两个截然不同的概念。”</p>

张岳瞬间反应过来：“你的意思是你的工资卡一直由你媳妇保管。”</p>

“可不是嘛！</p>

她每个月会拿出一千块钱让我零花。</p>

虽然一千块钱看起来很多，但我要用来交话费，玩游戏，尤其最近迷上了钓鱼。</p>

随便买两个鱼竿就是无底洞。</p>

更何况康师傅的水和农夫山泉的水喝起来跟其实差不多。</p>

所以能省五毛钱，为什么不省呢？”</p>

此话一出，立刻有人笑道：“老板，这你就不懂了。</p>

吴经理是骑着自行车逛酒吧，该省省该花花。</p>

他的确不差钱，但不差钱和人傻钱多是两个截然不同的概念。</p>

明明一块钱就可以享受到相同的服务，我为什么要花一块五？”</p>

其他人也都笑了，包括张岳自己。</p>

对方说的对，消费理念看的是个人爱好。</p>

而且哪怕是亿万富翁，依旧会追求性价比。</p>

张岳因为身份问题，在一些正式场合需要穿西服。</p>

他曾经到西服专卖店花两万块买了一身阿玛尼。</p>

等他付完款后，回家用手机狗东一搜，发现同样的东西在这里只需五千块。</p>

没有任何犹豫，他直接跑到专卖店把衣服退了，然后从狗东直接下单。</p>

想通之后，他再次看向粟绮雯：“你想打性价比没问题。</p>

可问题是，所有矿泉水的批发价都不算特别贵。</p>

之所以零售价千差万别，是利润都被超市拿走了。</p>

大家未必会接受咱们的产品。”</p>

这点张岳倒没说错。</p>

就拿农夫山泉来说，这种矿泉水的批发价是一块。</p>

有的超市卖一块五，也有的超市卖两块，最贵还有卖三块的。</p>

十月矿泉水如果售价定为一块钱，哪怕它的成本再低，利润也不可能超过一块。</p>

所以很多超市老板，更愿意销售利润更高的其他品牌。</p>

粟绮雯微微一笑：“别急，咱们的十月矿泉水，前期我并没打算走超市这个渠道。</p>

我准备和十月食品厂合作。”</p>

“合作？”张岳有些不太明白对方的话。</p></div>