第198章二个方案（2 / 2）

月金傻眼：“你……你胃口竟这么大？！”

“小打小闹有什么意思，我一开始的打算就是拿下七国车业的最大份额，在高端的车形与使用感上碾压所有马车，但凡权贵出行，必以我郑字号的车为荣为贵。”

她一张口，便再次叫四人目瞪口呆。

她好狂啊。

郑曲尺问：“听完我的志向，不知道你们还敢不敢与我谈这样一笔买卖？”

……可他们好喜欢啊。

四人怔傻了好一会儿，然后一个个都异常亢奋了：“要！”

谈！

必须谈！

谁不谈，谁是孙子！

正所谓初生牛犊不怕虎，倘若现在站在这里的是他们父、祖辈，或许还会犹豫权衡一番，但眼前这四人，是被家族委以重任的未来接班人。

他们足够年轻，有冲动，敢冒险，全凭一股刚出社会的傲气。

他们自认既享受了家中的福荫，便有责任跟义务为家族振兴开拓。

这会儿正赶上他们十分渴望能够“建功立业”的时刻，郑曲尺抛来的橄榄枝，他们非冲一把。

——

关上了门，他们五个人围着桌子坐下。

看一圈，都还资历尚浅，算不上什么老谋深算的人，所以没人先来一段场面话，话题直接就单刀直入，就从最简单的利益关系谈起。

郑曲尺道：“寒暄与客套话咱们就省略不谈了吧，咱们就先谈一谈在座各位最关心的一部分，最终利益分成。”

四人点头。

“我这里想了两份合约书契，可供你们参考，假如你们觉着哪一个方案更满意，可分别与我签下契约。”

郑曲尺有时候说的话，有些用词他们不大听得懂，可为了装逼显示自己学问足够应对，只能不懂装懂。

“你还懂得这些？你难不成家中以前也是行商？”穆哈讶然道。

郑曲尺实事求事道：“我不太懂你们国家的那些商契订盟，但这关系也不大，一会儿我们共同起草拟定之后，有哪里不合规矩的地方你们提，我会适当进行修改补充。”

合同她当然会写，可要符合当地风格的内容，还得趁此机会学习一下格式。

“订契书你也打算自己来写？”木熹熹听懂了她的言下之意。

不是，他不是一工匠吗？

怎么买卖磋商谈判，他自己上，开发设计、制造出售，再到找上商家，最后还自己起草书面契约、拟定责任义务内容，也全都一手包办了，她会不会也太全能了一些啊？

“这事我熟，也就动动笔杆子的事，就不劳你们操心了。我现在给你们说说这第一个方案，我负责制造与保障售后维修的一切费用，那你们与我之间的合作则是批发与零售关系。”

她比完一个“壹”的手指后，又比出了“贰”。

“第二个方案，那就是由你们来承担开发设计马车的所有费用，所得纯利润则均分，假如马车的每季度销售达标超额，你们还可从中抽取分成，以最终销售结果谈获利。”

他们听完之后，都有不同程度的疑惑。

“这批发与零售是个什么意思？”

“就是我跟你们保证，我给你们供货的马车，是我手里出售的最低价，不会再有别人比你们拿货的价格更低了。”

“等等！你这话什么意思？不是就我们四家在谈吗？你还要将马车供货给别人？”

“没错，因为我这边需要回笼资金，呃，也就是说，我得先将我投入的本钱赚回来，才能够持续开发制造，所以仅供你们四家的货品，我一时无法保证。”

不行不行，第一个方案不行。

“那第二个的意思呢？”

“第二个就是，我只出设计与技术，不出钱，造车所需的一切费用，将由你们来负责，而每卖一辆马车，所获取的利益，你们与我，一人一半。”

一人一半？

也行。

“第二个方案，便是保证仅供我们四家？”

“对，由于所有的钱都是由你们四家共同承担，所制造的马车，我自然不会私自再卖给其它商家，除非事先征得你们的同意。”

四人听完她的解释后，对视了一眼，都是不差钱的主，当即就拍板定夺了。

“那我选择第二个。”

“我选择第二个。”

“我也选择第二个。”

“第二个。”

郑曲尺正愁没有资金链呢，现在倒是一下解决了最大的难题，她笑逐颜开道：“既然大家都乐于选择第二个，那我就先起草第二份契约。”

她想起了之前邺国那个老头商人，他实力赶不上他们四人，自然也挤不进来分羹，但是她还是感恩他当时的“雪中送炭”。

“我这里还有一个共赢的方案，我们五人签第二份契约，但我们可以与别的商人签署第一份契约，以相对低廉的价格，薄利多销，所得利依旧是均分。”

他们一想，的确啊，他们卖给别人也是卖，卖给商家不也一样的赚吗？

只要这中间能产生利益差，他们卖谁不是卖？

不过……陈败问出了一个关键性问题：“倘若盘龙马车这样卖，岂不失去了它本身的独特之处？”

都烂大街了，谁还会为它的与众同来买单？

“对啊，虽说世上穷人多，但富人亦不少，倘若一个地位超然的贵人与一个富商乘坐同一样的马车，这会对盘龙马车的价值贬低。”

(本章完)