第十六章 负债（2 / 2）

各地经销商和零售商也敢大量的铺货，各自也有动力去开展种子推销。</p>

“卖种子就是看品种，品种不行，什么广告、促销都没用。”</p>

“调整价格吧！”</p>

金勇顺仍旧不甘，“珍青108可是最好的羊角椒品种！”</p>

“零售商们甜椒和辣椒种子拿货的量明显减少了。”</p>

“我们现在的价格劣势太大了。”</p>

强大的资金实力支持，让天禾的营销网络迅速成型。</p>

却没想到同处一市制种的金勇顺完全不够重视。</p>

比如说拉大批发价与零售价的差价，给经销商让利。</p>

鲁省，泉城，圣尼斯种子公司销售办事处。</p>

让圣尼斯难受的是，天禾种业的赤红1号甜椒种子价格始终很低。</p>

天禾为了开发新市场，还给出了许多其它的促销政策。</p>

在国内，有一半以上的制种企业认为其核心竞争力在种子生产加工方面。</p>

各种促销手段也不断的跟进。</p>

办事处经理蒋安带着一众业务员埋头计算了一阵，才吁虚的说着。</p>

天禾已然是其中的姣姣者。</p>

郭阳站在窗前，遥望着跌宕起伏的群山。</p>

而可以预见的种子销售收入，满打满算也只有1个亿。</p>

“天禾这波太狠了！”</p>

在陇省本地，天禾采用的是公司-零售商-农户的直销模式，深入各个乡镇，设立了500多个种子零售点。</p>

而在鲁省、浙省、云省、冀省等重要市场，天禾也设立了分销中心，由分销中心进行配送。</p>

鲁省的情况只是一个缩影，</p>

在云省、浙省、冀省等重要的市场，天禾也同步开展了深度分销的策略。</p>

何况天禾的销售网点遍布各地，极大的方便了农民，各项农业栽培管理技术资料齐全，技术指导服务可直接到村到户。</p>

新品种要在新市场短时间内推广开，对品种加强宣传是唯一的选择。</p>

那口感丝毫不差。</p>

在极大的价格优惠下，鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。</p>

有了天禾的强势宣传和让利，</p>

天禾这边，</p>

农户从众心里很强，通过宣传知道别人赚了钱，都眼热的紧。</p>

鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。</p>

天椒1号，赤红1号，天玉1号，在市场上都十分畅销。</p>

让外资种企倍感难受的是，</p>

不仅如此，</p>

蒋安是一位年富力强的男子，闻言也百味陈杂。</p>

外资种企，无论是工作环境还是待遇，都要优于国内的企业，其最为仰仗的就是高额的利润。</p>

京城，南韩世农公司华夏总部。</p>

因此，管理好现有的市场，扩大优势地区的市场份额，是圣尼斯公司必然的选择。</p>

然而，圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名，但相比其它行业的跨国公司，它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。</p>

尤其是圣尼斯，它没有太多的资金用于广告投入，主要靠自有资金的支撑，一直在滚动地培育市场。</p>

圣尼斯的甜椒种子大都都是按粒定价的。</p>

19.9元/包的价格在国产种子中都只能算是中上水准，其竞争力是毋庸置疑的。</p>

同时又十分害怕天禾发起价格战，一旦陷入低价倾销的局面。</p>

来不及考虑别人的想法，又陆续加强起服务体系的构筑。</p>

宣传达到一定热度，产品成为主流品种，就会不愁销路。</p>

只有少数大型种业公司认为其核心竞争力在培育新品种和对市场销售渠道的控制方面。</p>

“是时候去京城了。”</p>

企业负债率已超过了40%。</p>

2003年的国内大豆期货市场波澜壮阔、跌宕起伏。</p>

京城微光投资公司也在今年取得了极为漂亮的业绩。</p></div>