第三十四章 扬帆起航（2 / 2）

在穆勒四人开道的情况下，还不容易挤进来的罗念中还没喘口气，就有工作人员过来汇报。</p>

“罗生，有个欧洲的游戏经销商来了，一直在里间的小会客厅等你们”。</p>

“是吗，我过去看看，你们先去吃饭吧，辛苦了”。看来生意上门了，说完带着梁家栋就走进了里间。</p>

里面的房间很小很简单，就是一个小休息室，两张沙发一个桌子。每个展位都有，是给各公司谈业务，签合同用的。</p>

一进来，就看到一个金发褐眼的中年人正坐在沙发上翻看了荣耀游戏公司的详情页，这是罗念中让梁家栋找人做的。</p>

这本详情页上，不仅记录了公司短暂的历史，还有工厂的地址，规模，员工人数和现有游戏的介绍。除了文字，还配备了大量的照片。</p>

听到声音抬头看到罗念中两人，中年人放下手里的详情页站了起来。</p>

“你们好，我叫霍斯莱特，是一个欧洲的游戏经销商，你们就是这家公司的管理人员吧，很高兴我没有等太久”。</p>

“非常抱歉霍斯莱特先生，让你久等了，我是这家公司的老板，你可以叫我罗”。罗念中和他握了下手，对着一旁的梁家栋介绍道“这是我们公司的总经理，梁家栋先生，有什么事情你可以和他谈”。</p>

“梁先生你好”。</p>

“霍斯莱特先生你好”。</p>

双方打过招呼后，罗念中请两人就坐。</p>

坐下后，霍斯莱特拿起了桌子前面的详情页说道“我在刚才稍微了解了一下贵公司，虽说成立的时间很短，但是实力不容小觑，从这份详细的详情页上就能看出，贵公司并不像一个初创公司那样杂乱，也显示出了贵公司的实力和野心”。</p>

“谢谢霍斯莱特先生的夸奖了，我身边这位梁总经理，曾经就职于雅达利，对于游戏公司的管理还是很有自己的见解的”。</p>

霍斯莱特恍然大悟“怪不得呢，这让我对贵公司的产品更有信心了”。</p>

恭维了一番，霍斯莱特试探的问道“不知道贵公司对于游戏授权有什么看法？”</p>

这次不等罗念中说话，梁家栋就拒绝了对方。</p>

“抱歉，霍斯莱特先生。虽然这样可以让我们节省生产时间，又可以一下进账大笔金钱，但是却不在我们的考虑范围内。</p>

我想霍斯莱特先生应该也了解了我们公司开发的三款游戏了，不可否认的是他们都是很棒的游戏，绝对能成为爆款”。</p>

梁家栋的意思很简单，这不是普通的街机游戏，一旦授权，对方生产的越多，己方亏损的利益就越多。同时也表示荣耀游戏对自己的产品很有信心也非常看好。</p>

“好吧”。霍斯莱特也只是想利益最大化的试探的一问，见梁家栋拒绝也就没再说什么。</p>

“不知道贵公司的街机出厂价是多少？”</p>

“2400美元”。</p>

这个价格让霍斯莱特的眉毛一下就皱了起来。他是游戏渠道商，自然是知道大概的成本的。知道街机暴利，但是也没想到罗念中公司的街机价格会这么高。</p>

“梁先生，你要知道太空侵略者的出厂价不过也才2200美元，这可是今年最火的游戏”。</p>

“我知道，但是我想霍斯莱特先生也应该知道，那些商人把这款游戏炒到了多少钱，最高时少于3000美元都拿不到货。</p>

还有一点我要提醒霍斯莱特先生，现在太空侵略者已经不是最火爆最好玩的游戏了，能不能排进前三还不好说呢。而且因为我们产能的原因，也没办法一下子大面积的铺货”。</p>

这是告诉霍斯莱特，我们的街机你3000美元售出根本没有问题，而且因为产能的问题，这样的缺货可能会持续很长时间，你也可以奇货可居，至于能卖多少钱就看你自己的了。</p>

对于这点，霍斯莱特也知道，只要游戏火爆，3000美元也有的是人找他拿货。以欧洲的消费水平，游戏大爆两个月就能回本，尤其是北欧和一些经济好的大城市甚至不用一个半月。</p>

他也只不过是想压一压价格，谁又嫌自己赚的多呢？</p>

“但这些都是梁先生的一面之词，你们公司的游戏也没有经过市场检验的”。霍斯莱特还想争取一下，却让罗念中笑了起来。</p>

伸手点了点门口的方向，梁家栋硬气了起来“这不就是最好的验证吗？”</p>

霍斯莱特想到了那三款自己试玩过的游戏，直到拖下去也没有多大的利益了，下定决心说道。“好吧，梁先生你可真是一个做生意的高手，2400美元我同意了，不过我有个条件”。</p>

梁家栋笑着示意霍斯莱特继续说。</p>

“我的拿货价格不能比任何一家的销售商的拿货价格高，而且一个月之内就要把货发完”。</p>

梁家栋想了想，问道“不知道霍斯莱特先生需要多少台街机”。</p>

“各两万台”。</p>

听到这个数字，别说是梁家栋了，就是罗念中也不禁看了霍斯莱特一眼。</p>

这个数量，还是首批。原以为就是一个欧洲普通的游戏经销商，没想到还是一条大鱼。以罗念中的估计，这个霍斯莱特不是欧洲最大的经销商，也是最顶级的几个之一了。</p>

想都没想，罗念中就答应了对方的请求。</p>

“可以，不过港岛本地的价格除外，不过你放心，他们虽然价格比你的低，但是有条件，每月只有1500台配额”。</p>

对于广阔的欧美市场来说，1500台都不够一个大城市的，霍斯莱特没有纠结这一千多台街机，站起身来深出右手“合作愉快”。</p>

“合作愉快”。</p>

“合作愉快”。</p>

三人都很高兴，送走霍斯莱特的时候，梁家栋还说可惜没有香槟庆祝一下。</p></div>