第二十九章 境界（2 / 2）

岂能是洪衍武这样只靠前世记忆和偏门经验的野路子可比？</p>

别的不说，既然眼下发现衍武早就涉足商海，老爷子也就没必要等他厨艺学成，再满足他的好奇心了。</p>

因此已经应他的强烈要求，提前把赚快钱的办法告诉了他。</p>

结果就这么几句随便的点拨，落在洪衍武的耳朵里，就跟听到金科玉律似的，长久以来的困惑被一语道破。</p>

老爷子说的什么啊？</p>

敢情赚快钱的方法就两个字“渠道”。</p>

洪禄承做出的具体解释是，经商表面上看说的是买卖，但本质其实指的是完成买卖的渠道，所有的利润也都从渠道而来。</p>

过去商人不事生产。原始的获利方法就是从某地把某物运输到异地出售。</p>

后来尽管出现了商人自己办厂、开矿，但工厂和矿产本身，同样是商人为了包揽物权，掌控一种渠道啊。</p>

而且就算是把工厂和矿产划成生产方，可要是和专门负责售卖的店铺相比，实则利润的大头儿也仍然掌握在店铺手里，真正的生产者分润的比例极小。</p>

因为你东西再好，也得求着我帮你卖，否则你就一个钱也没有。那卖多卖少，怎么分也就是我说了算了。</p>

另外渠道也是多头做的，有本事把渠道由多变少那是霸盘，垄断利润自然是高。</p>

反过来，要有本事破除桎梏，另辟蹊径，找到新的渠道，那赚到的钱也肯定少不了。</p>

再换言之，能囤货居奇，或是有本事卡别人的脖子也可称为渠道。</p>

只要让别人绕不过去又逃不了，自然便可坐地起价，分润厚利。</p>

总之，商人的所赚取的利润不过是根据渠道的价值而论罢了。</p>

那么要赚快钱，只要从最新、最热、最供不应求的需求来考虑，找到如何能更便捷、更廉价、更高效地满足这种需求的渠道便可。</p>

当然，渠道也是有优劣的。</p>

官方权力为上，资本实力为中，眼光和点子为下，这就决定了从中取利的时效性和风险。</p>

而你越是能提供别人提供不了，又必不可少的渠道，利润就越丰厚。</p>

就这些话，堪称是洪衍武所听过的，对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。</p>

但要仔细地琢磨琢磨，偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西，那真是滋味无穷啊。</p>

可不嘛，拿他自己来对照，哪一样生意不是从“渠道”出发的？</p>

以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市，几乎都是破除了官方桎梏，通过降低成本，提高效率，来分润市场实现牟利的。</p>

而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。</p>

至于外汇券主要依靠资本实力，比起服装夜市风险就高了。</p>

但再怎么，也比过去纯靠眼光取利的“电影票务”好做多了。利润更高，竞争者也更少。</p>

其实他自己最明白，当初做电影票的时候，要不是有暴力支持，能实现局部垄断，那一行的饭其实不怎么好吃。</p>

至于炒卖海参、囤积古玩、邮票和烟酒进行的投机，那就属于是眼光和资本并用的综合模式了。</p>

最大的缺陷就是行市是不可控的，涨跌概率常常会受偶然和意外的影响。而且来自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。</p>

那么投机者的生死，就永远会笼罩在市场规律和政治权力这两者之下。</p>

所以话说到根儿上，赌博的永远比不了开赌场的。资本、眼光都比不上权力。</p>

真正稳赚不赔的，那还得说能够提供这种投机交易的合法渠道啊。</p>

就比如说邮局、邮市、古玩城、拍卖行、券商、证券交易所……数不胜数啊。</p>

另外，不得不说的是，这个问题思考到这儿。那么难以避免的，洪衍武也就顺势生出了另一个疑问。</p>

他记得父亲还说过，万年基业要靠“心”，洪家从不稀罕去赚快钱。可惜上次这事儿被边大妈用耗子药的事儿给搅了。</p>

他此时一想起来，也就必然会再次追问，和赚快钱相对的，父亲所说的“心”到底是什么。</p>

对这个问题，洪禄承也回答了，同样是两个字。</p>

“依赖”。</p>

没错，尽最大的努力，不惜任何方式，让顾客对商家产生依赖心理。</p>

通过服务、价格、技艺、乃至是感情，追求的永远是给顾客最完美的感受。</p>

一旦让顾客对商家产生信任感和成瘾性，那买卖也就成了。</p>

为什么过去贸易大宗会是糖、盐、烟、茶啊？因为这是不断消耗的瘾品。</p>

为什么黄赌毒有暴利啊？这也会让人上瘾。</p>

而洪家的商道，或是说商业核心，那就是在普通的买卖上也力求创造出成瘾性来。</p>

不光要拥有独特的商品，也要有殷勤周全的服务，还得有公道的价格、童叟无欺的名誉，以及常年积累的主客情感。</p>

只有这样，最终才会形成让京城人认可的商誉口碑，创造出百年不倒的金子招牌。</p>