第1038章 成交（2 / 2）

想必只要要求合理，对方一定不会拒绝。

所以做买卖嘛，始终还得靠洪家的章程，求同存异，和气生财。

找到利益平衡点，让双方都满意，比什么都重要。

要是洪衍武也跟“马老师”买古董似的，既想要人家东西又贪价格便宜，那完了。

那位古玩行大拿，不知曾多少次在节目上公开表示后悔过。

说自己当年为省点钱老爱抖机灵抻着，结果好几次东西就成人家的了。

一旦错失，就再没机会问津。

洪衍武当然不能犯这样的傻，这就是前车之鉴啊。

他当然懂得人是不可能把所有便宜都自己占够的，总得给旁人留有余地。

否则就可能因小失大，追悔莫及。

不说别的，就拿皮皮鲁和鲁西西这件事来说。

他要真是低价拿下合同，就不可能再让郑元洁心甘情愿做后续创作。

人家日后一定会另行塑造新的主人公。

这不就等于他自己给皮皮鲁和鲁西西宣判了死刑嘛。

两个没有未来的角色，生命力和影响力就只能越来越少。

这是赚了还是亏了？

甚至他还可以在这个道理上，再做一个比较主观的揣测。

那就是这个交易机会绝不可失，失不再来。

要知道，随着《童话大王》发行量逐年攀升，皮皮鲁和鲁西西的知名度，将会在九十年代达到巅峰。

那时在全国范围，只要是城市里的孩子，对他们几乎无所不知。

可为什么这么好的“ip”却没始终没有应用到实际的商业中呢？

不可能没有人去跟郑元洁做相关业务的商谈。

而在他看来，最大的可能性，恐怕就是郑元洁的脾气和对两个角色的挚爱，让其与那些唯利是图的资本八字不合。

已经功成名就的经济条件，也支持他得意坚持己见，抵御资本诱惑。

所以最终才会让这两个角色保持住了难得的艺术纯洁性。

但从另一方面讲，这恐怕也是国产儿童品牌的一大损失。

否则，难保我们不会拥有一个可以媲美“迪士尼”的综合性儿童品牌。

至于最后说到洪衍武的利益根本所在。

无非也就是他付出这样的代价和到手的收获成不成比例的问题了。

这点倒是毫无疑问，绝对值。

因为实话实说，郑元洁既能高产又能保质保量。

他的童话，对八十年代九十年代的孩子们，是无可取代，无以伦比的。

他正是凭借这一点，在作家群体里，长期称霸首富的位置，堪称奇迹。

那要把他的皮皮鲁和鲁西西运用到商业上，前景还用说吗？

千万忘了，文字作品是一切创意的源泉，能够提供的延展性无以伦比。

只要是少年儿童需要的东西，郑元洁的这两个笔下人物全都严丝合缝的适用。

应用多么广泛啊。

而且儿童用的东西，属于细分类产品，利润也是较高的。

从这个角度上来说，陈氏父子的形象再经典，先天有他们个人和电影形式的局限。

别说拍出来的电影，因为国家发行体制问题，个人还无法在票房上获益。

他们的形象在商业上可利用的程度也有限得很。

仅仅适合物美价廉的日用品和京味食品而已。

这一点就造成了巨大的价值差距。

所以归了包堆儿，洪衍武到底是不是冤大头，郑元洁的开价是不是太高，这当真是仁者见仁智者见智的问题。

反正在他们自己看来，这笔一百万的买卖实在是皆大欢喜。

对郑元洁和赵延平来说，他们既获得了难以想象的名利，也获得尊重和认可。

对他们刚刚起步的事业绝对是一个较大的帮助。

而洪衍武买下的，其实是整个八九十年代。

对国内儿童消费领域，能够造成最大影响力的国产童话人物形象。

他今后无论是发展儿童食品、文具，或是服装，几乎是稳赚不赔的买卖。

同时还拥有了更多方面的商业拓展可能。

这才是他一经发现自己代表的“北极熊”和郑元洁成交无望。

宁愿自己掏钱，也要与郑元洁达成交易的根本原因。

真要论价值，这两个角色的版权运作好了，也许比房山的万亩良田价值还大呢。