第十二章 速度！速度！还是速度！（2 / 2）

我承诺给他们20%，但是要求他们全额带资进场。钱是他们垫的，资金成本在他们，所以他们才是最前期工期最关心的人。”</p>

卿云闻言讶然失笑。</p>

他突然想起了几年后那部叫做《奋斗》的青春偶像剧。</p>

漏风棉袄米莱就是这么帮衬陆涛的，让她爸这个建筑商带资进场。</p>

孙红兵笑了一下，“当然，津门这个项目是有一定偶然性的。</p>

这个地块本身带着一定的任务性质，所以时地利人和之下，我做到了两个月。</p>

但是，瞬驰在各地的项目，都是以6个月作为最迟开盘期限。</p>

规划、建造的时间缩短，让瞬驰的获利能力大增。</p>

特别是在所谓的三线城市，比如荆州、榆次这些地方，我只需要投入几千万购地。</p>

4-6个月就开盘收钱，一般开盘当我便收回了所有的成本，剩下的全是利润，也会在3个月内完成清盘。”</p>

到这里，他更加耐心的为卿云‘讲解’着，</p>

“瞬驰的商业模式就在于‘缩短从现金到现金的周期’。</p>

现金流体现了一家开发商的实战能力，为了顺应瞬驰的全国战略，我的预算从半年调整一次缩短到月，进而现在缩短到周。</p>

资金管理上，我甚至做到了以为单位。</p>

每个项目的开工开盘时间、回款、现金调度，一切以为单位，任何一个时间节点均不得有延误的借口。</p>

所有的业务开展全部围绕现金流来进行，全公司统一调度资金。</p>

这是内部控制，外部上面，我决定一块土地的取舍，一是考虑低价，二是看付款方式的优劣。</p>

拍下地块后，我会极力的和地方商谈降低首付款的比例和延长结算的周期，如果这方面有弹性的空间，我宁肯提高土地的购买价格。</p>

这不是在败家，而是我对整个房地产产业的长期看好，用眼前的利益来换时间。</p>

因为无论我怎么买，在随后地价快速上涨的过程中，我都是在便夷时间入手的。</p>

同时，因为有我的存在，地方也会非常的欢迎，因为我也间接抬高了周边下一宗土地的起拍价。”</p>

罢，他笑了笑，“当然，我也承认，这是我摊子铺的太大，太缺钱良致的。”</p>

而后他却冲着卿云挤了挤眼睛，指了指公式，“但我相信，你会理解。”</p>

卿云哭笑不得点点头，“孙总，您可真是在做数学题啊，不断的求极限。”</p>

孙红兵也是一个学霸，15岁便考入武汉大学水利专业，21岁当很多人大学都还没毕业的时候，他便取得华清大学工学硕士学位。</p>

他不继续读下去的原因，仅仅是因为当年对某个世纪工程投票结果不满，认为学术界太无用了。</p>

“是的，就是不断的求极限，公式就摆在这里。</p>

房地产的本质就是速度，现金流的速度，一个关于速度的数字游戏，不断的挑战安全边界。</p>

只不过，我没掌握好这个平衡，所以出现了今的困局。”</p>

孙红兵回答的很坦率，并没有避讳自己陷入困局的原因。</p>

卿云闻言心里却是明白了过来。</p>

如果仅仅从战略本身而言，孙红兵无疑是一个才。</p>

他一眼看穿了房地产产业的暴涨特质，然后以最快的速度和最科学紧凑的策略获得了最大的成功。</p>

2001年的瞬驰年销售额不过8亿，行业霸主万可的年销售额45亿。</p>

2003年的瞬驰年销售额45亿，行业霸主万可是63亿。</p>

2004年的瞬驰年销售额达到了100亿，是万可和富利的总和。</p>

但是当时的王师一点都不慌。</p>

就在这一年，瞬驰的危机全面爆发。</p>

因为，这是一个明眼人一眼便能看见失败的结局，毫无技术含量。</p>

2004年瞬驰的辉煌，不过是在垂死挣扎，因为早在2003年7月，瞬驰的‘现金流方程’便没有了正数解。</p>

随着负数的叠加计算，快速周转下，资金池很快便会枯竭。</p>

瞬驰的行业第一，是一场悲壮的登顶。</p>

卿云拿起笔，开始在纸上算了起来。</p>

倒也不复杂，在孙红兵给定的几个参数下，很快所需资金便出来了。</p>

“29.6亿。”</p>

孙红兵点零头，“大差不差，我算也是需要30亿左右，瞬驰才能渡过这一关。”</p>

秦川听明白了，也就是，孙红兵认为，此刻瞬驰终止一切拿地计划，在足量资金的支撑下，他是有把握在一年之内，将手里所有的楼盘开发销售完毕的。</p>

瞬驰，也就自然起死回生。</p>

秦川摇了摇头，“但伱这样做，在我看来没有任何意义。</p>

这么一来，一年后你把我的钱一还，你手里就只剩下几个亿现金而已。</p>

当然，比起2000年你手里只有不到1个亿的现金来，增长的非常快了。</p>

但房地产公司，最核心的竞争力是地，而不是现金。</p>

只有现金，相当于是你把公司全部清盘了，重头来过。</p>

我且不你耽误的发展时间，几个亿的现金，按照你刚刚测算的土地价格趋势，你在一线城市地都拿不起。”</p>

孙红兵耸了耸肩膀，“所以我建议您是增资入股，只要秦董你的资金在里面不撤走，一年后我就有钱继续拿地。”</p>

卿云笑了一下，“孙总，您这就的不厚道了，实际上如果厚朴的资金不撤走，你根本无需停止拿地。”</p>

他敲了敲桌上的纸，“我爸的资金一进来，从现在到明年一季度末的缴款期限，还有9个月。</p>

你只需要不断的在三线城市拿地开发，按照你的速度，可以滚上两轮，足够支付土地款了。</p>

我算过，完全足够，30个亿，足以让你不受这次危机的影响。”</p>

孙红兵此时有点懊悔把公式写出来了。</p>

最烦这种不用草稿纸直接心算的学神。</p>

他叹了口气，为自己争辩了起来，“可是秦董也不吃亏啊，是股权，瞬驰获取的利润，他也能按比例享有啊。”</p>

没等秦川发表意见，卿云却轻轻的道，“可是，孙总，你怎么解释前段时间刚成立的‘荣创’这家公司呢？</p>

这家股权穿透后在你实际控制下的公司，拥有和瞬驰一模一样的经营范围，以及……</p>

一模一样的子公司架构。</p>

凡是瞬驰有项目的地方，荣创同样也有项目公司和物业管理公司的存在。</p>

孙总，您这举动有些耐人寻味啊。”</p>

孙红兵闻言目瞪口呆起来。</p>

这是他成立起来的备胎公司，非常隐秘，连自己公司的绝大部分下属都不知道，怎么远在锦城的秦川翁婿却知道了。</p>

有叛徒！</p>

一定有叛徒！</p>

想到这里，孙红兵顿时心里一悸，这两翁婿，不会是早就看上了我这块肥肉了吧！</p>

“秦董，卿总，听我解释，这是误会！大的误会！”</p>

听到孙红兵开始叫自己‘卿总’，卿云心里暗笑了起来。</p>

恐怕，这是商业场上第一个这么称呼自己的人。</p>

好想合个影。</p>

“我成立荣创，完全是因为我现在在筹划上剩</p>

保荐人认为我坐过牢，对上市构成了实质性障碍，要求我退出瞬驰的管理层，股权比例也要下降。</p>

所以，我必须给自己留条后路，毕竟代持是有风险的。”</p>

秦川点零头，表示理解。</p>

有的时候，上市的过程就是这么操蛋。</p>

要求公司创始人退出公司管理层才能上市，这是何其脑残的想法。</p>

偏偏，指南就是这么要求的。</p>

有过服刑记录的人，不得担任上市公司的管理层。</p></div>