第七十三章 谈判（2 / 2）

孟涛不说话，因为他没有想过这个问题，自然不知道怎么回答。

林媛媛继续说，但是语速放缓了一些，问题依然尖锐：“荣阳消化不了，势必会分流到其他省市，这样就会产生运输成本和仓储成本，另外，每个省市都有自己的食品卫生标准，你确定你能拿到准入许可？”

“这点我确定，我的菜肯定是绿色无公害的，这些你们都应该了解。”孟涛大声说道，他沉默了半天，终于找到了一个反击点。

“呵呵，”林媛媛笑着往沙发上一靠，“我说孟总，你还没有进入社会，不知道商场的复杂和险恶，每个省市都有有机蔬菜生产商，他们和当地政府有着千丝万缕的关系，你的蔬菜进入当地市场无疑会侵犯他们的利益，随便找个理由就能抵制你，退一步来说，即便你能进入，对方也能使坏让你的菜出问题，那时，你将面临巨额罚款和赔偿，这些你都做好准备了吗？”

“我……”就这一会儿功夫，孟涛已经满头冒汗，他万万没想到生意里竟然有这么多弯弯绕，如果真像林媛媛所说的这么黑暗，回想起塑料颗粒的事，孟涛不由一阵后怕，若不是一张照片救了林荣先一命，凑巧碰到陆达成，怕是也没有这么顺利吧。

“弟弟，我痴长你几岁，就叫你一声弟弟，姐姐今天就跟你说明了，以上这些都不算什么，你应该知道怀璧其罪，蔬菜基地一旦曝光，就像一锅肉能引来一群饿狼，到那时就会有许多别有目的的人都想过来分一杯羹，甚至占为己有，你怎么办？”

“那您说我该怎么办？”孟涛无奈的笑道，只是一个十八岁的学生，确实被林媛媛这一通话给吓住了。

“和悦湖居合作，就能避免一切麻烦。”林媛媛一脸自信的说道。

“但是你们给的价钱也太低了。”绕了一大圈，两人的谈话的重心又回到刚才的分歧上。

“这样吧，我们在原来价钱的基础上，再每斤加五块，但是必须给我们签十年供货合同，当然，我们会有相关的递增协议。”

“不可能！”孟涛直接一口回绝，“合同只能一年一签，并且价钱不低于五十元。”

“三十五元一签十年，我们带着十足的诚意过来，你这也应该拿出足够的诚意来才对。”林媛媛坐直了身子，捋了一下垂到前额的头发对孟涛说道。

“你们现在的收购价是八十元每斤，我把价钱落到五十，这还没有诚意吗？”孟涛怒声说道，谈判主动权一直被林媛媛握着，这让孟涛感到很不舒服。

“您不能这么算，我们还有仓储、运输、公关以及各种打理，这些费用都是成本......”林媛媛为了让孟涛相信自己并不是虚报价，开始逐条解释。

……

经过一番拉锯战般的谈判，半个小时后，双方终于达成一致，孟涛按均价四十元每斤供货给悦湖居，合同一年一签，但条件是除了悦湖居外，不允许孟涛再把这种新型菜给任何一家餐饮业和超市供货。

对于悦湖居的条件，孟涛考虑了一会儿后全部接受，但他在合同后面也有补充协议，蔬菜基地所提供给悦湖居的所有蔬菜只能做餐饮用途，不允许用作其他用途。

之所以有这条补充协议，是孟涛为了以防万一，他担心对方会把其中一些蔬菜用来提炼制作养生产品，这是自己的发财路，绝对不能让别人给占了。

至于价格方面，孟涛之所以最终把价钱落到每斤均价四十元上，是因为他考虑到一个实际存在的问题，那就是在自己足够的能力前，绝对不能得罪悦湖居，也得罪不起，并且，他现在需要一棵大树的庇护。

当然，孟涛不是没想过自己开饭店，但后来想想放弃了，一是实在是没有精力，一大堆废品就够忙活的了；第二自己这菜价不便宜，消费群体只能是高收入人士，那么，硬件方面配套设施自然也要跟上，小饭馆肯定不行，大饭店……还是算了吧。