104.分点小钱钱（1 / 2）

一大早，吕锦程就收到了学姐的电话。</p>

敲定见面之后，夜间教习室的负责人连夜从杭城赶了过来。</p>

这份宜早不宜迟，雷厉风行的执行力，让吕总不禁有些侧目。</p>

找了个清净的茶馆，叫上新人带货主播妙小仙，【点石成金】工作室的第一次商务洽谈正式开始。</p>

“吕老板，您好您好，我是谢雨佳。”</p>

茶馆包厢，吕总带着两名大将，和对面的谢雨佳握了握手。</p>

两人对视一眼，分别在对方眼中看到了三个字。</p>

好年轻！</p>

谢雨佳二十六七岁的样子，脸型圆润饱满，胶原蛋白充足，线条弧度柔和，显得整个人端庄大气。</p>

吕锦程第一感觉，这不就是后世那种“国泰民安脸”吗！</p>

这种长相不像明星颜值那般万里挑一，精致到耀眼，但就是带着一种温婉的气质。</p>

不是哥们，你长成这样，你开淘宝店卖丝袜啊？</p>

吕总心里已经竖起了大拇指。</p>

反差。</p>

绝对是反差。</p>

“吕总，我先介绍一下我们店这边的基本情况吧。”</p>

谢雨佳同样带着两个跟班，笑着打开了话匣子。</p>

伴随淘宝起家的“淘女郎”，一直是年轻女孩实现财务自由的路径。</p>

传说中，部分靠着为淘宝店铺拍照的女孩，一年收入能上百万。</p>

谢雨佳也曾是这个传说中的一员。</p>

几年前，在杭城读设计的谢雨佳和很多大学同学一样，成了兼职淘女郎。</p>

那时，她给淘宝店拍一天照就能拿到2000元，一个月拍上个七、八天，就能付清自己的学费，也不用再问父母要钱。</p>

只不过，淘女郎的焦虑通常在职业生涯的第三五年显现——高薪，但大家默认它是个吃青春饭的行当。</p>

谢雨佳早早就想好了后路。</p>

当了三年淘女郎，她摸清打法后，抓住风口，转型开了家淘宝店——夜间教习室。</p>

比起早早转型的同行们，年轻的谢雨佳开淘宝店时间相当晚。</p>

只不过关于开店，她脑筋活络，拥有独到的互联网思维。</p>

在杭城各家女装店混迹许久，不少买家因为脸熟成了她的粉丝，上身的无数件衣服给了她毒辣的挑款眼光。</p>

最重要的是，她多少摸透了杭城的供应链和市场。</p>

丝袜，是女装搭配中逃不过的刚需。</p>

电商发展到现在，又拥有四季青这样巨大的服装批发市场，杭城有相当完备的供应链。</p>

服装从业者从生产环节中的任何一环进入，都大有可为。</p>

不必再提杭城周边大大小小的面料及制衣工厂了，光是承包了设计研发一环的“服装工作室”，都撑起了很多网红店的生意。</p>

这些工作室由设计师、版师和样衣工组成。</p>

他们会去棒子国东大门扫货，会刷大牌时装秀，也刷instagram，关注时下流行的风格和趋势，打版设计，定期将设计好的样衣送到不同网红那里供挑选。</p>

一个相当长的服装生产链条被拆分成几段。</p>

目的就是长尾聚焦在营销环节，让这一步从设计生产环节中解放出来，把精力放在构思内容、拍摄、推广，或生意的其他方面。</p>

而店主们要做的，就是找到更有前景的市场，卖货。</p>

谢雨佳是妙小仙的忠实观众，自打首播起，她就觉得这个主播实在是妙不可言。</p>

她能火！</p>

没过多久，她果然火了。</p>

好在一切都还不晚，谢雨佳反复发送私信后，终于联系上了缪可言背后的工作室。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

“我们接下来给妙小仙提供所有的袜子款式，麻烦她在直播的时候提一提我们夜间教习室，可以吗？”</p>

谢雨佳虽然脑子够活络，但说到直播卖货，她还远远没有形成全局思维。</p>