第十二章 砺戈秣马（07~08）（2 / 2）

所有预备现场培训项目，都还需要一定准备落实的过程。如食用菌，从选购母种到采购、储备材料，从制种设施到培养设施，都需要相应的时间和过程。其中，棉籽壳的采购因路途较远，小批量采购成本较高，需要根据总体资金状况进行合理安排，防范严重失衡。由于培训项目难以立即落实到位，将无法迅速在相关报刊投放广告宣传。预计，在恢复教学培训业务之前，积压汇款单金额大约三千元，突击性全部投寄剩余宣传资料，除去相应支出，一个月能够聚集的有效流动资金也就五千元左右。如此，方方面面俱到的齐头并进，资金显然不够宽裕，这就必须周密计划并分轻重缓急妥善安排。</p>

优先安排出刊新一期《特技小刊》，利用所拥有的宣传阵地，尽量抢在第一时间全部投寄，不仅与剩余宣传资料的宣传效应形成一气呵成，而且将在一两个月内产生巨大收益。然后再从容准备、落实相关其它培训项目，继而在有关报刊进行现场培训项目的广告宣传。这样，在化工厂进入旺季时，流动资金将不再是严重的问题，甚至还可能在淡季中适量安排恢复生产。</p>

梳理轻重缓急，编写、落实、确定下一期《特技小刊》的全部内容，是当下重中之重的一环，否则其它诸般事宜将会出现渠成无水或水到渠未成的混乱局面。在新的宣传资料定稿、报备——办理出刊手续之前，与校方的关系必须有一个结果。如果下期宣传资料一旦出刊，新上培训项目就成既定事实，没有任何商讨余地。这种单方确定项目的行为，未免显得有点目中无人。</p>

撰写时评文章的难度相对最大，以往的酝酿、创作过程都很从容，普遍数月时间才完成，主要是反反复复，无限次地修改、完善耗时最多。料想本次也别无他途，只能是修改、修改再修改！</p>

时评文章的初稿完成，找人参谋普遍给予高度赞誉，接下来只能遵循不断修改和完善。技术资料邮购业务单纯，整个过程所需人力财力不大，盈利空间较大。在上一期宣传资料中，无论是邮购资料的数量，还是专栏的版面占比，都是尤嫌不足——分量不够。下期完全照搬、重复上期的内容，实在是一种重大缺失感。如果能够将种类增加到百种则较为理想，这就意味着要在原基础上增加三分之二的种类，依靠现有条件，欲在有限时间内独立开发完善如此数量的技术资料完全没可能。以较小代价引进数十种/项技术资料，却是行之有效的途径。其中，与同行相互交换技术资料，应该是代价最小、最有可能的捷径</p>

某研究所在报刊大篇幅刊载出售各类技术资料的广告，重刊频率很高，这在此前是很少看到的。仔细想想，邮购技术资料业务简单，对经营者而言利润丰厚，对购买者而言，类比参加面函授培训的成本是微不足道，彼此一拍即合。大篇幅高频率地广告投入，给人一种庞大气势的感觉。若没有乐观收益，任谁都不可能这样做。也许，这种市场需求，正在一定程度左右着市场发展趋势。别人能够拥有的技术资料种类多达数百种，可自己连百种都凑不出来，这悬殊确实不小。该研究所还在征集通信录名册，每万名通信录名册一千元。是啊，自己也可以通过征集通信录名册（一些培训机构少则数千多则数万名），继而多印刷几万甚至十万份的《特技小刊》，所能够创造的价值将非比寻常，是个不容小觑的扩张途径。数百种技术资料从何而来，需要多少代价？庶盶久久揣摩各种各样的途径和可能性的代价。</p></div>