第六十九章 反攻行动（10）（1 / 2）

“刘老板，咱们做生意，讲求的就是流通！”看着刘德茂一脸思索的样子，丁成功就微笑着说道：“你们千辛万苦的把大牲畜贩运到这茅麓山下来，贩卖出去，就是挣了一次银子。要想再挣一笔银子，就就需要收购本地的特产，再贩运到别处去。”

听这话，刘德茂就不由得安安吃惊，轻轻的抬起头来，有所思的看着丁成功。

看到刘德茂的表情，丁成功就知道他心思已经活动起来，微微一笑，接着说道：“可是咱们川峡地界，土地贫瘠，物产匮乏。除了深山老林里的木头，实在没有什么拿得出手的东西。但是要运木头的话，咱们这儿又山高水险，交通极为不便。运输木材这样的大宗商品，就非常困难，根本就没有赚头！”

“丁先生，听您这么一说，我心里一下就明白了！”

听到这儿，刘德茂心里就不由得微微一震！

他实在是想不到，自己在川峡地界儿做了这么多年的生意，对川峡地界的生意情况，竟然还不如丁成功这样一个刚从南洋来的毛头小伙子了解！

丁成功这番话，可以说是把夔州府夷陵府乃至整个川峡地界的商业因素全面的概括了一下，马上就指出了，在这里进行商业活动最大的弊端：资源匮乏，物产贫乏，交通闭塞！

想在这里把生意做大，就必须找到有价值的货源。这样的货源，还必须是价值不低，便于运输，还在外面能卖出大价钱，才能保证足够的利润。

丁成功手里的上好葡萄酒，正好就符合这样的条件！

想到这儿，刘德茂马上就对丁成功认真的说道：“丁先生这话，真是一语惊醒梦中人！咱们的生意就得这么做！您的条件我也完全同意，从今天起，我们三江商行外运来的大小牲畜所有货物，都有您优先收购！货款就用您的葡萄美酒结算！”

“刘老板，那咱们可就是合作伙伴了！”丁成功微微一笑，就对刘德茂说道：“为了这更深一步的合作，得好好的喝一杯才成！”

说的话，丁成功就让小郭在玻璃酒杯里斟满了葡萄美酒，端起了酒杯站了起来，对刘德茂微热情的招呼道：“刘老板，我敬你一杯酒！祝愿您身体健康，生意兴隆！”

“多谢丁先生！”刘德茂马上就站起身来。和丁成功轻轻的碰了碰杯子，就把杯中的葡萄美酒一饮而尽！

很快就已经是酒过三巡菜过五味，两个人的话题也慢慢的转移到了交易的具体细节上。

“丁先生，您的葡萄酒确实是精工酿造，香醇可口，堪称佳酿！”

轻轻的放下了玻璃酒杯，刘德茂意犹未尽的回味着葡萄酒的醇香。对丁成功认真的说道：“贩运到荆州府武昌城长沙府这样的大地方，肯定受到那些达官贵人的喜爱。要是能贩运到江南地界，更是能卖上大价钱！”

说到这儿，刘德茂就轻轻地叹了一口气道：“只是忠贞营现在已经开始了对鞑子的反击，蓝家宝兴山县，乃至整个夷陵府，马上就要变成战区，肯定会受到鞑子的严厉封锁！从您这儿采购了葡萄酒，要安安稳稳的运出去，可就变得非常困难！无形中就增加了许多的成本，所以这葡萄酒的价钱如果太高的话，在下真的是接受不了！”

看着刘德茂一脸为难的样子，丁成功就不由得暗暗叹了口气。

虽然这家伙说的话，是有些根据。但蜻蜓对茅庐山的封锁早就不是一天两天了，刘德茂能在蓝家宝这茅庐山脚下的地方经商，而且是做的大牲畜生意，肯定已经打通了所有的关节，就算以后的封锁会更严厉，也绝对难不倒他！

这小子就是在自己面前故意卖惨，好让自己主动降低葡萄酒的价格！

不过为了顺利解决眼前的事情，尽快的给忠贞营就地采购到急缺的物资，丁成功还是决定适当的压低一下价格，少赚点钱！

“是啊，长途贩运的生意不容易！”做出了决断，丁成功就对刘德茂感慨的一笑道：“挣的都是辛苦钱，血汗钱！日后面对鞑子的严密封锁，这生意就更不好做！”

“还是丁先生理解人啊！”刘德茂轻轻感叹了一声，认真的问道：“那丁先生，您打算出什么价格？”

“这一瓶葡萄酒是一斤装的。”丁成功想了想，说道：“就按照一斤为单位计价出售！每斤酒，售价是30两银子！”

“30两银子。”听到丁成功的报价，刘德茂心里不由得喜出望外，他真是没想到，自己只是在丁成功面前卖惨，就让这小年轻主动降低了价格。

这个价格已经比他原来预期的50两低了足足20两！

“还是贵了些！”暗自得意的看了眼丁成功，刘德茂就一脸苦涩的说道：“三十两银子，可是一头上好健壮黄牛的价钱！这价钱在北方可能买三头上好的健壮驴子！”

自己已经主动让了利，刘德茂还要接着压价，丁成功心里也有些不高兴起来！

“难怪张龙飞，刘洪昌他们口口声声，都说这些商人们见钱眼开，得了便宜就不松口！这些人还真是贪得无厌！”

心里鄙视着眼前的商人，丁成功脸上却还是保持着满脸的微笑，认真的说道：“刘老板，我这葡萄酒也是从两广南洋一袋长途贩运来的，也确实花费了不少的本钱！路途也不比您贩卖大牲畜来的近！今后达子的封锁要是严厉起来，我们面临的困难，也不比您的轻松！”

说到这，丁成功就抬起头来，笑着看着刘德茂，语气却非常坚定的说道：“30两一斤酒，是我的最低批发价！再低就不用再谈了！”

看着丁成功一脸坚决的样子，刘德茂心里一震，却还是不死心的问道：“丁先生，就不能再商量商量？我可是真心要和您合作呀！”

“不能再低了，刘老板！”丁成功的脸上笑容不减，语气却越发坚定起来：“咱们在商言商，亏本的买卖，我是不会做的！30两，最低价！”

葡萄酒的货源，牢牢的掌握在丁成功的手里。可以说是除此一家，别无分店。