152.高手画饼都用闭环（1 / 2）

事实上，无论干什么工作，颜值永远都是战斗力。</p>

同样是当试衣模特，有人拍起来像时尚杂志，有人拍出来像寻人启事。</p>

视频里的谢雨佳笑意盈盈，一身典型的水手服上衣，三角巾环在白皙的脖颈周围，腰部以下是纯色百褶裙，小腿裹着黑色长筒袜，脚踩制服鞋。</p>

明明谢雨佳早已是退役女子大生，但一眼望去，她长发飘飘，笑容甜美，再加上青春无敌的穿着，却像是回到了青涩校园无忧时光。</p>

“镜头拉远点，我再看看。”</p>

吕总眼睛一亮，心里很满意。</p>

但他还想换个角度，再看得清楚一点。</p>

谢雨佳不愧是淘女郎出身，165的黄金身高让她能够驾驭几乎所有风格的衣服，天生脸部骨架轮廓柔和，四肢匀称，小脸蛋圆润又饱满。</p>

她的镜头感不像缪可言那样性感热辣，少了几分攻击性，自带一种温婉优雅的气质。</p>

总而言之，她属于连长辈都会一眼喜欢的类型，更深受各年龄层人士的喜爱，堪称完美。</p>

“还真别说，你穿这个确实好看。”</p>

吕锦程凑近屏幕，仔细端详了好一阵，忍不住开口夸了一句。</p>

“好啦，别人夸夸就算了，你也夸.听起来好像是商业互吹。”</p>

谢雨佳走近镜头，摆了摆手，咯咯笑了起来。</p>

她的五官颀长中带着点圆润，眼睛像月牙一样往上翘，就连平日里说话，仿佛也在眼含笑意。</p>

这种美在中式美学里，又被称作雍容华贵，十足的富贵相。</p>

客套一句后，她又说道：“不过说真的，我们卖这种风格的衣服，能有市场吗？”</p>

自己前期做过的市场调研被吕总全部否定，而是选择了一个她完全陌生的赛道，谢雨佳很是好奇。</p>

“你放心，包火的。”</p>

吕锦程笑着留下六个字。</p>

2014年，又被后人称为JK制服元年。</p>

中国的年轻人，对于JK最早的认知来自于日本漫画。</p>

由于国人中学时代的校服，往往都是宽大size的运动服，很难不对日本女高中生的百褶短裙校服充满向往。</p>

从早期的漫画《美少女战士》，到后来的热门小清新电影《恋空》，再到后来的养成系女团鼻祖AKB48</p>

这种白衬衫、领结加格纹裙的日本女高形象，为越来越多的年轻人所熟知，也掀起了JK作为日常穿着的风潮。</p>

从向往到模仿，从模仿到创新，如今JK和Lolita、汉服被人称为“三坑”，在国内已经逐步形成了自己的圈层文化。</p>

吕总是过来人，他不仅亲身经历过JK短时间爆火的盛况，还实打实地做过背调。</p>

这个年代，跑通女装这个大众赛道，要经过极其复杂激烈的竞争。</p>

他虽然手握宣发推广的大杀器，但从零起店，终究也要经历一番摸爬滚打，一段时间沉淀。</p>

可他是重生者，完全不需要去挤千军万马的独木桥。</p>

他只需要洞察趋势，适时找到那条小众细分赛道，一样可以赚得盆满钵满，积累最重要的口碑和原始资金。</p>

当“穿衣自由”在社交网络引发激烈探讨，当“新消费滔天巨浪”席卷朋友圈。</p>

以JK制服、Lolita、汉服为代表的“破产三姐妹”发于亚文化，生于新媒体，毫无争议地将成为下一代新女装消费的排头兵。</p>

这就是趋势。</p>

相比Lolita和汉服的华丽，JK制服作为“破产三坑”中款式最日常、均价最低、大众最容易接受的类型，作为新一代消费的首个突破口，再合适不过。</p>

想要被大众接受，价格一定得接地气。</p>

JK制服的价格相对于Lolita和汉服来说还算便宜，日制价格在300-500元之间，国产价格在100-300元之间。</p>

所以如果不买校供，即使是学生也能承受得起。</p>

另外一点，汉服可能需要一点古典气质，Lolita个人风格又太过强烈。</p>

JK相比来说会比较贴近生活，贴近日常，至少不会出现被认为是“奇装异服”的现象，属于出街也不会太显眼的百搭款式。</p>

也就是说，每个人身边总有那么几个“JK少女”。</p>

“为什么？伱就对JK制服这么有信心？”</p>

谢雨佳眨了眨眼睛，又追问了一句。</p>

无论是对女装的了解，还是如何去运营一家淘宝店，谢雨佳都算得上行家。</p>

可她完全看不懂吕锦程的这份自信。</p>

投资也好，创业也好，第一准则都是——未虑胜，先虑败！</p>

吕锦程选定这条赛道后，谢雨佳还特意拉着王荣跃，做过一番细致深入的市场分析。</p>

整个电商行业里，卖JK制服的店铺还不足10家！</p>

这么冷门的领域，他到底哪里来的自信？</p>

而且，由于日牌JK制服单价较高，一套均价上千元人民币。</p>

在2014年前后，国内仅存的几家制服店，几乎没有原创能力。</p>

他们通过山寨日牌JK制服的设计起家，以200-300元/套的价格，出售山寨JK制服，积累了早期消费者。</p>

并在“山寨VS正统”矛盾逐渐激化的阶段，迅速转型，做起了国产原创制服设计。</p>

这些店的成分和竞争力，业内人士谢雨佳一看便知。</p>

“有没有一种可能，JK破圈只是时间问题？”</p>

吕锦程笑着说道。</p>

时尚是个大舞台，会不断推陈出新，满足不同人群消费水平、口味的需求。</p>

动漫里穿着衬衫褶裙发丝轻扬的女孩，在午后的课桌上小憩，在上下学的路上打闹，在绿色的草坪上奔跑，在孤独的铁轨上黯然神伤.</p>

这些短暂美好的青春缩影，烙印在这些看似平凡无奇的小裙子上。</p>

事实上，很多人都对JK制服没那么陌生。</p>

但从人们一无所知的概念，变为时下流行的风尚，中间只缺一个成功破圈，跻身现象级的契机。</p>

这一天只是时间问题。</p>

JK制服这类小众市场的传播，大多依靠互联网，搭建起天然的社交桥梁。</p>

B站和微博等社交平台，则是JK传播的主阵地。</p>

目前常见的推广方式是，在社交平台上发布视频、图片等。</p>

这些宣传资料中的模特，在JK制服圈里被称作“种草姬”。</p>try{ggauto();} catch(ex){}

【姐妹，转一个。】</p>

种草视频里，身着温柔清爽、或甜美梦幻、或贵气持重的格裙女孩，时常转起圈，锋利的褶子散开。</p>

青春洋溢，是JK制服最鲜明的注脚。</p>