152.高手画饼都用闭环（2 / 2）

盘点JK商家从零到一的成长经历，无非是寻找不同网红，和大大小小的种草姬。</p>

后世，一些自带流量的模特，更加受商家青睐。</p>

借助她们，裙子能够受到更多女孩的追捧，甚至引发抢购狂潮。</p>

而这些旁人需要点点滴滴积累的推广资源，偏偏是吕总已经拥有的东西。</p>

“反正你是老板，说什么我也只能信你。”</p>

谢雨佳吐了吐舌头，不置可否。</p>

“但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”</p>

视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。</p>

自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定JK制服这个切入点。</p>

而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。</p>

他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。</p>

但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。</p>

作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。</p>

原创JK制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。</p>

令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。</p>

一件JK制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。</p>

在圈内，JK制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。</p>

一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。</p>

圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。</p>

画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。</p>

若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。</p>

当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。</p>

谢雨佳完全没有想到，两人选品还没开始，吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。</p>

没办法，吕总手下高手如云，人才济济。</p>

谁让他干的是MCN呢？</p>

站在【点石成金】的老板角度，签下某个微博上的小画手，简直不费吹灰之力。</p>

单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。</p>

她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。</p>

但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。</p>

可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。</p>

【未来我会有一家爆款JK制服店铺，需要你来操刀设计稿。】</p>

【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】</p>

【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】</p>

在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。</p>

一张设计图的价格，基本在300-500元之间。</p>

高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。</p>

第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。</p>

目前，杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。</p>

江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。</p>

能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。</p>

基于国内服装行业的供应链已经十分完备，JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。</p>

第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。</p>

那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。</p>

【可你要原创，生产那么多，如果卖不出去怎么办？这个风险怎么抵御？】</p>

当两人在商讨过程，谢雨佳提出这个问题时，吕锦程再次用超前的策略予以回应。</p>

新店采用预售制。</p>

基于预售制的售卖制度，JK制服商家并不会在出样衣后立马投入制作，而是在收取定金并确定数量之后，再进行批量制作。</p>

也就是说，从下单到穿在身上，还有着一段距离。</p>

预售制，是后世JK制服商家普遍采取的销售模式。</p>

这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。</p>

具体而言，在出样衣之后，商家会开始进行预售，也称为“开团”，买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。</p>

在截团后，商家会根据定金数量进行量产，同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。</p>

在量产完成后，商家会通知消费者开始补交尾款。</p>

但如果缴纳定金的人数未达到一定数量，商家便会做“流团”处理，退回定金。</p>

这实际上，便最大限度的降低了店铺前期的投入成本，也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。</p>

粗放生产加精细运营，每一步都被吕总算得死死的。</p>

“那，我们就先这么定？”</p>

会议对齐了很多很多次，自从单菁画好初稿后，样布、打版、改版、出样衣等几大环节，一点一点被确定。</p>

在这一环节上，影响销量的关键性因素，在于实物是否能还原设计原图。</p>

直到今天这一版，穿在谢雨佳身上几乎无可挑剔，与他概念里的爆款十分接近。</p>

精益求精的吕总这才表示满意。</p>

“好呀，那我们这边做好链接，上好插图，充分准备，随时等你们推广的好消息。”</p>

谢雨佳笑眯眯地点头，牙齿白白。</p>

“没问题。”</p>

吕总挂断了电话，长舒一口气。</p>

沉淀了这么长时间，【探花制作】终于即将推出自己的第一件产品。</p>

接下来，上演的是一场推广大戏。</p></div>